Договориться можно обо всем! К...

Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

Гэвин Кеннеди

1997 г.

102 глав ru

Читать Слушать Оглавление Скачать EPUB
Закладки и пометки сохраняются в этом браузере.

О книге

Вы добиваетесь повышения зарплаты, выбиваете банковский кредит, продаете или покупаете квартиру/машину, пытаетесь заставить ребенка хорошо себя вести? Вся наша жизнь – сплошные переговоры, а раз так, станьте профессиональным переговорщиком! Например, таким, как Гэвин Кеннеди. Когда реальность сопротивляется вашим желаниям, вы сумеете добиться своего с помощью искусства грамотно вести переговоры. От умения заключать сделки в вашей жизни зависит многое – а иногда и сама жизнь! Что делать, когда вы наталкиваетесь на нежелание идти вам навстречу? Надавить на противника? Умерить притязания? Пойти на уступки? Вообще отказаться от сделки? Современная тактика и стратегия ведения переговоров включает в себя множество секретов и хитростей. Успейте прослушать аудиокнигу Кеннеди до того, как ее прослушает ваш противник или конкурент!

Темы и подборки

Фрагменты и мотивы

Глава 1

Переводчик М. Вершовский Руководитель проекта Н. Казакова Редактор Ю. Быстрова Технический редактор Н. Лисицына Корректор Е. Аксенова Компьютерная верстка Е. Сенцова Дизайнер обложки М. Аюпова © Gavin Kennedy, November,...

Глава 2. Предисловие к русскому изданию

У большинства из нас за плечами многолетний опыт, связанный с ведением переговоров: для одних – это работа, для других – инструмент получения желаемого. И каждый раз, вступая в переговоры, мы скорее действуем интуитивно,...

Глава 3. Предисловие

Я объясняю успех двух первых изданий книги «Договориться можно обо всем!» тем, что она говорит на языке сделки. Именно на этом языке говорят профессиональные переговорщики во всем мире. В первом издании (1982 г.) я писал...

Оглавление

  1. Глава 1
  2. Предисловие к русскому изданию
  3. Предисловие
  4. Глава 1 О Совах, Лисах, Овцах и Ослах, или Почему девятнадцать тысяч переговорщиков могут ошибаться
  5. Глава 2 Похвала капусте, или Почему вам необходимо вспомнить давно забытые навыки переговоров
  6. Глава 3 Худший поступок, который вы можете совершить по отношению к другому переговорщику, или Как избежать «сказочной сделки»
  7. Глава 7
  8. Сценарий переговоров № 1 (тест № 4):
  9. Комментарии к сценарию переговоров № 1
  10. Тест на самооценку № 5
  11. Глава 11
  12. Комментарии к тесту на самооценку № 5
Показать все главы: 102
  1. Тест на самооценку № 6
  2. Глава 14
  3. Комментарии к тесту на самооценку № 6
  4. Тест на самооценку № 7
  5. Глава 17
  6. Комментарии к тесту на самооценку № 7
  7. Глава 19
  8. Сценарий переговоров № 2 (тест № 8):
  9. Комментарии к сценарию переговоров № 2
  10. Тест на самооценку № 9
  11. Глава 23
  12. Комментарии к тесту на самооценку № 9
  13. Тест на самооценку № 10
  14. Глава 26
  15. Комментарии к тесту на самооценку № 10
  16. Тест на самооценку № 11
  17. Глава 29
  18. Комментарии к тесту на самооценку № 11
  19. Тест на самооценку № 12
  20. Глава 32
  21. Комментарии к тесту на самооценку № 12
  22. Глава 34
  23. Сценарий переговоров № 3 (тест № 13):
  24. Комментарии к сценарию переговоров № 3
  25. Тест на самооценку № 14
  26. Глава 38
  27. Комментарии к тесту на самооценку № 14
  28. Тест на самооценку № 15
  29. Глава 41
  30. Комментарии к тесту на самооценку № 15
  31. Тест на самооценку № 16
  32. Глава 44
  33. Комментарии к тесту на самооценку № 16
  34. Тест на самооценку № 17
  35. Глава 47
  36. Комментарии к тесту на самооценку № 17
  37. Тест на самооценку № 18
  38. Глава 50
  39. Комментарии к тесту на самооценку № 18
  40. Глава 52
  41. Сценарий переговоров № 4 (тест № 19):
  42. Комментарии к сценарию переговоров № 4
  43. Тест на самооценку № 20
  44. Глава 56
  45. Комментарии к тесту на самооценку № 20
  46. Тест на самооценку № 21
  47. Глава 59
  48. Комментарии к тесту на самооценку № 21
  49. Тест на самооценку № 22
  50. Глава 62
  51. Комментарии к тесту на самооценку № 22
  52. Тест на самооценку № 23
  53. Глава 65
  54. Комментарии к тесту на самооценку № 23
  55. Тест на самооценку № 24
  56. Глава 68
  57. Комментарии к тесту на самооценку № 24
  58. Тест на самооценку № 25
  59. Глава 71
  60. Комментарии к тесту на самооценку № 25
  61. Тест на самооценку № 26
  62. Глава 74
  63. Комментарии к тесту на самооценку № 26
  64. Приложение 1. Сетка переговорщика
  65. Глава 77
  66. Часть 1: Сценарий для экзамена
  67. Часть 2: Вопросы для развернутых ответов (выберите любые два)
  68. Глава 80
  69. Приложение 3. Служба HELPMAIL
  70. Глава 82
  71. 1
  72. 2
  73. 3
  74. 4
  75. 5
  76. 6
  77. 7
  78. 8
  79. 9
  80. 10
  81. 11
  82. 12
  83. 13
  84. 14
  85. 15
  86. 16
  87. 17
  88. 18
  89. 19
  90. 20
Настройки
Тема
Шрифт
Размер 18px
Межстрочный 1.8
Режим чтения
Выделяет начало слов для быстрого чтения