Искусство продавать. Самые эффективные приемы и техники
2000 г.
О книге
Аллан Пиз – ведущий специалист в области коммуникаций, всемирно известный психолог, предлагает вам самые эффективные техники продаж и приемы сетевого маркетинга, которые помогут вам зарабатывать миллионы. Потратьте два часа на прочтение, немного попрактикуйтесь, и ваш бизнес поднимется на такие высоты, о каких вы не могли даже мечтать!
Вы также узнаете, как читать мысли собеседника по его жестам и использовать собственные невербальные сигналы для достижения успеха в переговорах, как произвести хорошее впечатление, пройти собеседование при устройстве на работу и сделать эффективную презентацию.
Оглавление
- Глава 1
- Люк и Миа
- Почему я написал эту книгу
- Обещание
- Ваш личный турбодвигатель
- Следуй за своей мечтой
- Глава 7
- Давайте применим это правило к сетевому маркетингу:
- Правило № 1: встречайся с большим количеством людей
- Правило № 2: встречайся с бо́льшим количеством людей
- Правило № 3: встречайся с большим количеством людей
- Правило № 4: используй закон среднего
- Фиксируй свои результаты
- Глава 14
- Пользуйся моментом
- Правило № 5: улучшай свои средние показатели
- Закон среднего в сетевом бизнесе
- Прием «Четырех ключей»
- Почему люди возражают
- «Четыре ключа» от волшебной шкатулки сокровищ сетевого маркетинга
- Почему люди покупают
- Почему Рон не присоединился
- Ошибка Джейн
- Как вскрыть Первичный Мотивационный Фактор?
- Глава 25
- Анализ
- Как Бруно расколол крепкий орешек
- Как убедить дантиста
- Клиент без приоритетов
- Сила молчания
- Как отделить овец от козлищ
- Использование списка в группе
- Продемонстрируй план
- Почему эта система работает
- Глава 35
- Глава 36
- История из жизни: как Сью разогрела холодную рыбу
- Язык телодвижений, характеризующий степень внимания
- Прием № 2: кивки
- Прием № 3: минимальное поощрение
- Прием № 4: как поддерживать зрительный контроль
- Прием № 5: зеркальность
- Обезьяна видит, обезьяна делает
- Излучение позитивных вибраций
- Различие в зеркальности между мужчинами и женщинами
- Прием № 6: следование за ритмом собеседника
- Глава 47
- Прием № 1: сила ладони
- Прием № 2: рукопожатие
- Как достичь взаимопонимания с помощью рукопожатия
- Рукопожатия, которых следует избегать
- Прием № 3: держите предметы в левой руке
- Прием № 4: сила улыбки
- Прием № 5: территориальность
- Прикосновения
- Прием № 6: одежда
- Глава 57
- Правило № 1: сигналы следует истолковывать блоками
- Правило № 2: учитывайте контекст
- Правило № 3: учитывайте национальные различия
- Почему женщины лучше понимают язык телодвижений
- Как научиться распознавать сигналы языка телодвижений
- Краткое руководство по языку телодвижений
- Скрещивание рук
- Глава 65
- Несколько полезных приемов
- Наблюдения и происхождение
- Несколько полезных приемов
- Позитивные сигналы языка телодвижений
- Глава 70
- Типичная цепочка
- И наконец…
- В заключение
- 1
- 2
- 3