Что такое искусство убеждения? Как здорово, что вы спросили! Маркус Бакингем и Дональд Клифтон в своем бестселлере «Добейся максимума»,[1] говорят, что искусство убеждать — это талант привлекать союзников. В The Wall Str...
Как убедить, что ты прав
2007 г.
Ещё в этом жанре
ПсихологияО книге
Одно дело — родить гениальную идею, другое — сделать так, чтобы ее оценили и руководство, и окружающие: для этого надо обладать талантом убеждения и даром дипломата. В своей книге профессора Уортонской школы бизнеса Ричард Шелл и Марио Мусса приводят яркие, взятые из реальной жизни примеры эффективного убеждения. Авторы также описывают психологические механизмы воздействия на процесс принятия решений и предлагают инструменты, с помощью которых каждый сможет научиться искусству убеждения. Эта книга поможет вам сделать так, чтобы окружающие не просто приняли предложенную вами идею, а стали ее активными и искренними сторонниками.
Темы и подборки
Фрагменты и мотивы
У вас могут быть блестящие идеи, но им не суждено сбыться, если вы не сможете донести их до других. Ли Якокка, бывший председатель и исполнительный директор Chrysler Недостаточно придумать что-то классное, осуществить эт...
Руководство не признает хороших идей, если они не будут представлены хорошим продавцом. Дэвид Огилви, родоначальник современной рекламы Сразу после нелегкой победы на президентских выборах 1860 г. Авраам Линкольн[13] сто...
Оглавление
- ВВЕДЕНИЕ Ну что, убедительно?
- ГЛАВА 1 Продажа идеи Как работает убеждение
- ГЛАВА 2 Начните работу с себя Стили убеждения
- ГЛАВА 3 Свяжите свои идеи с людьми Средства для достижения цели
- ГЛАВА 4 Укрепите свои связи и авторитет Как завоевать доверие
- ГЛАВА 5 Уважайте чужие взгляды Как заговорить на языке собеседника
- ГЛАВА 6 Дайте им повод сказать «да» Как учесть интересы и нужды собеседников
- ГЛАВА 7 Как сделать предложение, от которого нельзя отказаться
- ГЛАВА 8 Впечатлите аудиторию Личный подход
- ГЛАВА 9 Закрытие сделки Обязательства и политика
- ГЛАВА 10 Убеждайте, не изменяя себе Личностный фактор
- ПРИЛОЖЕНИЕ А Предпочтительные каналы убеждения
Показать все главы: 90
- ПРИЛОЖЕНИЕ Б Оценка стиля убеждения
- ПРИЛОЖЕНИЕ В План ведения процесса убеждения
- БЛАГОДАРНОСТИ
- БИБЛИОГРАФИЯ ПО ТЕМАМ
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- 6
- 7
- 8
- 9
- 10
- 11
- 12
- 13
- 14
- 15
- 16
- 17
- 18
- 19
- 20
- 21
- 22
- 23
- 24
- 25
- 26
- 27
- 28
- 29
- 30
- 31
- 32
- 33
- 34
- 35
- 36
- 37
- 38
- 39
- 40
- 41
- 42
- 43
- 44
- 45
- 46
- 47
- 48
- 49
- 50
- 51
- 52
- 53
- 54
- 55
- 56
- 57
- 58
- 59
- 60
- 61
- 62
- 63
- 64
- 65
- 66
- 67
- 68
- 69
- 70
- 71
- 72
- 73
- 74