В 2014 г. будет ровно десять лет, как мы занимаемся исследованием темы ассортимента и категорийного менеджмента в российской рознице. Мы строили предположения, рассматривали теоретические идеи, применяли их на практике и...
Категорийный менеджмент. Курс управления ассортиментом в рознице
2015 г.
Ещё в этом жанре
Деловая литератураО книге
Что такое категорийный менеджмент и как его внедрять? Какие бывают категории? Как сбалансировать ассортимент и повысить финансовую отдачу от управления им? Ответы на эти и другие не менее важные для розничного магазина вопросы дает новое издание бестселлера по управлению ассортиментом, единственного в России практического пособия по построению системы категорийного управления товаром.
Книга предназначена для категорийных менеджеров, товароведов, закупщиков, коммерческих директоров, руководителей и директоров торговых предприятий – всех, кто отвечает за работу с ассортиментом в розничной компании.
В качестве бонуса к книге добавлено электронное приложение, включающее в себя наиболее востребованные формулы, таблицы и документы, необходимые в ежедневной работе категорийных менеджеров, а также дана развернутая информация о таких востребованных видах анализа, как АВC– и XYZ-анализ, оборачиваемость, прогнозирование спроса. Приложение доступно по ссылке .
Темы и подборки
Фрагменты и мотивы
Розничная сеть Schnucks[1] из Сент-Луиса (США), состоявшая из 60 магазинов, в 1985 г. стала сдавать позиции в конкурентной борьбе. Тогда университетский профессор Брайен Харрис предложил владельцам сети любопытную идею....
Категорийный менеджмент (управление ассортиментом по товарным категориям) – подход к управлению ассортиментом, который предполагает следующие правила. 1. Разделение всего ассортимента на товарные категории не обязательно...
Оглавление
- Предисловие к третьему изданию
- История категорийного менеджмента
- Определение категорийного менеджмента
- Две области применения категорийного менеджмента
- Глава 5
- Плюсы внедрения категорийного менеджмента
- Основные препятствия при внедрении категорийного менеджмента
- Типичные ошибки в ходе внедрения категорийного менеджмента
- Проверьте себя
- План перехода на категорийный менеджмент
- Необходимые изменения в организационной структуре
- Было и стало
Показать все главы: 113
- Взаимодействие отделов
- Согласование планов продаж
- Типичные ошибки при взаимодействии отделов
- Подведем итоги
- Глава 17
- Основные обязанности категорийного менеджера
- Требования к квалификации категорийного менеджера
- Ключевые показатели работы категорийного менеджера
- Схема материального стимулирования категорийного менеджера
- Ошибки в организации работы категорийного менеджера
- Этапы формирования ассортимента в магазине
- Роль категорийного менеджера в достижении стратегических целей
- Конкурентная стратегия и позиционирование магазина
- Сегментирование покупателей
- Определение ассортиментной политики
- Положение об ассортиментной политике
- Глава 29
- Положение о ценовой политике
- Три стратегии ценообразования
- Методы ценообразования в рознице
- Подведем итоги
- 3.1. Потребность покупателя как основа для управления ассортиментом
- Необходимость структурирования ассортимента
- Товарный классификатор
- Ассортиментная матрица и ассортиментный минимум
- Форматы магазинов
- Рекомендации по выделению форматов магазинов
- Ширина и глубина ассортимента
- IT-система в управлении ассортиментом
- Основные ошибки при организации работы с информационной системой
- Определение понятия «категория»
- Как выделять категории
- Типичные ошибки при составлении товарного классификатора и выделении категорий
- Построение категории по принципу «дерева покупательских решений»
- Жесткость категории
- Управляемость категории
- Жизненный цикл категории
- Практика: магазин строительных и отделочных материалов
- Роли категорий
- Уникальные категории
- Приоритетные категории
- Базовые категории
- Периодические и сезонные категории
- Удобные категории
- Кросс-категориальный анализ
- Общее соотношение категорий в ассортименте
- Роль категории в магазине определенного формата
- Вклад товаров категории в достижение целей магазина
- Товары внутри категорий
- Основное свойство ассортимента – сбалансированность
- Развитие товарных позиций внутри категории
- Ошибки подбора товаров в категории
- Глава 65
- Ошибки цен и ценообразования
- Подведем итоги
- Глава 68
- Общие правила планировки торгового зала
- Распределение торговой площади по категориям
- Эффективность использования торговых площадей
- Итоги: план работы с категорией
- Часть 4 Анализ товарных запасов
- Заключение
- Приложение «Словарь ассортимента – от А до Э» (также и в электронном приложении)
- Использованная литература
- Список файлов электронного приложения
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- 6
- 7
- 8
- 9
- 10
- 11
- 12
- 13
- 14
- 15
- 16
- 17
- 18
- 19
- 20
- 21
- 22
- 23
- 24
- 25
- 26
- 27
- 28
- 29
- 30
- 31
- 32
- 33
- 34
- 35
- 36