Переводчик И. Минервин Научный редактор О. Нижельская Технический редактор Н. Лисицына Корректор Н. Барановская Компьютерная верстка А. Дубок Дизайн обложки О. Назаров © The Free Press, 1998. All rights reserved. © Издан...
Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов
1998 г.
Ещё в этом жанре
Деловая литератураО книге
Книга об анализе конкурентной структуры отрасли, в основе которой лежат пять базовых рыночных сил: внутриотраслевая конкуренция, угроза со стороны потенциальных конкурентов, наличие продуктов-заменителей, рыночная сила поставщиков и потребителей. В книге представлена комплексная система аналитических методов, помогающих фирме провести анализ отрасли как единого целого и сделать прогноз ее развития, понять всех конкурентов отрасли и их позицию, а также преобразовать этот анализ в конкурентную стратегию конкретного бизнеса.
Темы и подборки
Фрагменты и мотивы
Когда восемнадцать лет назад вышло первое издание «Конкурентной стратегии» , я надеялся, что книга вызовет определенный интерес. Для этого были основания, поскольку она явилась итогом масштабного исследования, получившег...
Эта книга, означающая важный этап интеллектуального пути, по которому я шел на протяжении значительной части моей профессиональной карьеры, стала результатом исследовательской и преподавательской деятельности в области э...
Оглавление
- Глава 1
- Введение
- Предисловие
- Глава 4
- Классический подход к формулированию стратегии
- Глава 6
- Глава 7
- Глава 8
- Глава 9
- Барьеры вхождения
- Ожидаемые ответные меры
- Цена предотвращения вхождения
Показать все главы: 457
- Свойства барьеров вхождения
- Опыт и масштаб как барьеры вхождения
- Глава 15
- Сдвиги в характере соперничества
- Барьеры для выхода и вхождения
- Давление со стороны продуктов-субститутов
- Глава 19
- Изменение власти покупателей
- Глава 21
- Государство как фактор отраслевой конкуренции
- Глава 23
- Позиционирование
- Воздействие на баланс сил
- Использование изменений
- Стратегия диверсификации
- Глава 28
- Использование структурного анализа
- Глава 30
- Глава 31
- Абсолютное лидерство в издержках
- Дифференциация
- Фокусирование
- Прочие условия осуществления базовых стратегий
- Застревание на середине
- Глава 37
- Риски абсолютного лидерства в издержках
- Риски дифференциации
- Риски фокусирования
- Глава 41
- Глава 42
- Глава 43
- Цели бизнес-единицы
- Цели материнской компании и бизнес-единицы
- Портфельный анализ и цели конкурента
- Цели конкурентов и стратегическое позиционирование
- Представления
- Значение восприятия мертвых зон или традиционной мудрости
- История как индикатор целей и представлений
- Профессиональная биография менеджеров и отношения с консультантами
- Текущая стратегия
- Глава 53
- Ключевые потенциальные возможности
- Потенциал роста
- Способность к быстрым ответным действиям
- Способность адаптироваться к изменениям
- Жизнеспособность
- Глава 59
- Наступательные действия
- Способность к оборонительным действиям
- Выбор поля битвы
- Анализ конкурентов и прогнозирование отрасли
- Необходимость системы получения информации
- Глава 65
- Глава 66
- Предварительное объявление о действиях
- Объявления о действиях или результатах после их совершения
- Публичные обсуждения отрасли конкурентами
- Обсуждение и объяснение конкурентами своих действий
- Тактика конкурентов в сравнении с их возможностями
- Способ изначального осуществления стратегических изменений
- Отклонение от прошлых целей
- Отклонение от отраслевых прецедентов
- Перекрестное парирование
- Активный бренд
- Частные антимонопольные судебные иски
- История как дополнительное средство определения сигналов
- Может ли работа над сигналами отвлекать внимание?
- Глава 80
- Нестабильность отрасли: вероятность конкурентных битв
- Глава 82
- Действия, основанные на сотрудничестве или не содержащие угрозы
- Глава 84
- Временные лаги противодействия
- Глава 86
- Дисциплина как форма обороны
- Подрыв базы для достижения целей конкурента
- Глава 89
- распространение информации об обязательстве
- Доверие как обязательство
- Фокусные точки
- Замечание относительно информации и секретности
- Глава 94
- Глава 95
- Схема выбора покупателей и стратегия
- Потребности в закупках по отношению к возможностям фирмы
- Потенциал роста покупателей
- Внутренне присущая рыночная власть покупателей
- Чувствительность покупателей к ценам
- Стоимость обслуживания покупателей
- Выбор покупателей и стратегия
- Стратегия закупочной деятельности
- Глава 104
- Направления конкурентной стратегии
- Глава 106
- Стратегические группы и барьеры мобильности
- Барьеры мобильности и формирование групп
- Стратегические группы и рыночная власть
- Стратегические группы и угроза субститутов
- Стратегические группы и соперничество между фирмами
- Глава 112
- Общие характеристики отрасли
- Характеристики стратегических групп
- Позиция фирмы в рамках ее стратегической группы
- Являются ли крупные фирмы более прибыльными, чем мелкие?
- Стратегические группы и позиция по уровню издержек
- Выводы для формулирования стратегии
- Карта стратегических групп как аналитический инструмент
- Глава 120
- Глава 121
- Жизненный цикл продукта
- Схема прогнозирования эволюции
- Глава 124
- Глава 125
- Демографический фактор
- Тенденции изменения потребностей
- Изменения относительных позиций субститутов
- Изменение позиций взаимодополняющих продуктов
- Расширение группы потребителей
- Изменения продукции
- Изменения в сегментах потребительского спроса
- Накопление покупателями знаний о продукте
- Снижение уровня неопределенности
- Распространение технологической информации, являющейся собственностью фирмы
- Накопление опыта
- Расширение (или сокращение) масштабов отрасли
- Изменения стоимости исходных ресурсов и валютных курсов
- Освоение новых видов продукции
- Инновации в сфере маркетинга
- Технологические инновации
- Структурные изменения в смежных отраслях
- Изменения государственной политики
- Вхождение новых и уход старых конкурентов
- Глава 145
- Будут ли в отрасли происходить процессы концентрации и централизации?
- Изменения границ отрасли
- Фирмы могут воздействовать на структуру отрасли
- Глава 149
- Глава 150
- Причины низкого уровня концентрации отрасли
- Глава 152
- Распространенные подходы к концентрации и централизации
- «Застрявшие» отрасли
- Приспособление к условиям дробной структуры
- Потенциальные стратегические ловушки
- Формулирование стратегии
- Глава 158
- Глава 159
- Структурные особенности
- Первоначальные барьеры мобильности
- Проблемы, ограничивающие развитие отрасли
- Глава 163
- Преимущества функционирования
- Стоимостные преимущества
- Глава 166
- Планирование вхождения
- Отношения с конкурентами
- Методы прогнозирования
- В какую отрасль войти
- Глава 171
- Изменения отрасли в переходный период
- Глава 173
- Стратегическая дилемма, обостряемая зрелостью: абсолютное лидерство в издержках или дифференциация или фокусирование
- Глава 175
- Рационализация структуры продукции
- Обоснованное ценообразование
- Технологические инновации и проектирование
- Разнообразие продаж
- Приобретение дешевых активов
- Выбор покупателей
- Различные кривые издержек
- Конкуренция на международном рынке
- Всегда ли следует преодолевать этап перехода?
- Стратегические ловушки переходного этапа
- Организационные последствия зрелости
- Переходный этап и руководитель высшего звена
- Глава 188
- Глава 189
- Глава 190
- Неопределенность
- Темпы и характер падения
- Структура остающегося спроса
- Причины падения спроса
- Глава 195
- Специализированные активы и активы длительного пользования
- Постоянные издержки выхода
- Стратегические барьеры для выхода
- Информационные барьеры
- Управленческие или психологические барьеры
- Барьеры, связанные с государственной политикой и социальными последствиями
- Механизм ликвидации активов
- Неустойчивость соперничества
- Глава 204
- Стратегия лидерства
- Стратегия занятия ниши
- Стратегия сбора урожая
- Стратегия быстрого выхода
- Выбор стратегии в фазе спада
- Ловушки на этапе спада
- Подготовка к фазе спада
- Глава 212
- Глава 213
- Источники преимуществ глобальной конкуренции
- Глава 215
- Экономические препятствия
- Управленческие препятствия
- Институциональные препятствия
- Глава 219
- Внешние факторы глобализации
- Стратегические инновации, стимулирующие глобализацию
- Доступ на рынок США
- Конкуренция в глобальных отраслях
- Стратегические альтернативы в глобальных отраслях
- Тенденции, воздействующие на глобальную конкуренцию
- Глава 226
- Глава 227
- Глава 228
- Пропускная способность и эффективный масштаб производства
- Экономия за счет интеграции
- Технологический фактор
- Обеспеченный спрос и/или предложение
- Компенсация рыночной власти и завышенной стоимости ресурсов
- Расширение возможностей дифференциации
- Усиление барьеров мобильности и вхождения
- Вхождение в прибыльный бизнес
- Защита от блокирования связей
- Глава 238
- Издержки преодоления барьеров мобильности
- Повышение доли постоянных издержек в полных издержках производства
- Сокращение гибкости в выборе партнеров
- Более высокие общие барьеры для выхода
- Потребности в капиталовложениях
- Блокирование доступа к разработкам и/или ноу-хау поставщиков или потребителей
- Поддержание баланса
- Снижение стимулов
- Изменения требований к менеджменту
- Особые проблемы стратегии интеграции последующих этапов производства
- Особые проблемы стратегии интеграции предшествующих этапов производства
- Глава 250
- Глава 251
- Частичная интеграция и издержки
- Частичная интеграция и выгоды
- Квазиинтеграция
- Иллюзии в отношении вертикальной интеграции
- Глава 256
- Элементы решения о наращивании мощностей
- Глава 258
- Технологические факторы
- Структурные факторы
- Конкурентные факторы
- Информационные факторы
- Управленческие факторы
- Факторы государственной политики
- Пределы расширения мощностей
- Стратегии опережения
- Глава 267
- Глава 268
- Будут ли предприняты ответные меры?
- Глава 270
- Отрасли в состоянии нарушенного равновесия
- Медленные или неэффективные ответные действия
- Более низкие издержки вхождения
- Особые возможности воздействия на структуру отрасли
- Положительное влияние на существующие виды бизнеса
- Основные принципы вхождения в отрасль
- Глава 277
- Величина минимальной цены
- несовершенства рынка компаний
- Особые возможности ведения бизнеса
- Иррациональные участники торгов
- Поэтапное вхождение
- Глава 283
- Глава 284
- Ограничения применения
- Использование в анализе конкурентов
- Матрица «позиция компании / привлекательность отрасли»
- Глава 288
- Глава 289
- Ранний выход в поле
- Преодоление критических моментов
- Глава 292
- Отраслевые исследования
- Торгово-промышленные ассоциации
- Отраслевые периодические издания
- Деловая пресса
- Справочники и статистические данные по компаниям
- Документы компаний
- Основные источники государственной статистики
- Прочие источники
- Глава 301
- Характеристики источников
- Интервью
- Глава 304
- Ситуационный анализ
- Периодические издания
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- 6
- 7
- 8
- 9
- 10
- 11
- 12
- 13
- 14
- 15
- 16
- 17
- 18
- 19
- 20
- 21
- 22
- 23
- 24
- 25
- 26
- 27
- 28
- 29
- 30
- 31
- 32
- 33
- 34
- 35
- 36
- 37
- 38
- 39
- 40
- 41
- 42
- 43
- 44
- 45
- 46
- 47
- 48
- 49
- 50
- 51
- 52
- 53
- 54
- 55
- 56
- 57
- 58
- 59
- 60
- 61
- 62
- 63
- 64
- 65
- 66
- 67
- 68
- 69
- 70
- 71
- 72
- 73
- 74
- 75
- 76
- 77
- 78
- 79
- 80
- 81
- 82
- 83
- 84
- 85
- 86
- 87
- 88
- 89
- 90
- 91
- 92
- 93
- 94
- 95
- 96
- 97
- 98
- 99
- 100
- 101
- 102
- 103
- 104
- 105
- 106
- 107
- 108
- 109
- 110
- 111
- 112
- 113
- 114
- 115
- 116
- 117
- 118
- 119
- 120
- 121
- 122
- 123
- 124
- 125
- 126
- 127
- 128
- 129
- 130
- 131
- 132
- 133
- 134
- 135
- 136
- 137
- 138
- 139
- 140
- 141
- 142
- 143
- 144
- 145
- 146
- 147
- 148
- 149
- 150
- 151