Нейропереговоры. Как добиваться своего, используя науку о мозге
2025 г.
О книге
В переговорах решают не рациональные доводы, а бессознательные реакции. Не формальная логика, а умение задать контекст. И выигрывает не тот, кто давит, а тот, кто умеет влиять, затрагивая глубинные механизмы мышления
Эта книга – практическое руководство по переговорам, основанное на нейронауке и новейших открытиях о работе мозга и человеческой психики.
Максим Карпов – предприниматель и ученый с 25-летним опытом, член Экспертного совета Агентства стратегических инициатив и создатель крупнейшего делового клуба в России, раскрывает авторскую методику «Нейрофрейминг» – система техник для изменения восприятия и поведения собеседника через управление контекстом.
Вы узнаете:
– Как одной фразой переключить поведение оппонента с агрессии на сотрудничество.
– Почему уверенная пауза убеждает сильнее «длинных» аргументов.
– Как изменить ход переговоров, если диалог зашел в тупик.
– Какие техники «нейрофрейминга» превращают конфликт в основу для партнерства.
В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.
Оглавление
- Глава 1
- Введение
- Глава 3
- Глава 4
- Сознательное и бессознательное
- Две суперсилы социального взаимодействия
- Таинственные «зеркальные нейроны»
- Глава 8
- Что общего у мошенников, психотерапевтов и следователей?
- Как завоевывать доверие
- Глава 11
- Этапы переговорного фрейминга
- Глава 13
- Глава 14
- Эффективные правила – залог группового выживания
- Принципы эффективного группового взаимодействия
- Глава 17
- Переговоры как война фреймов
- Новая переговорная реальность
- Типы фреймов
- Как оценить чужой фрейм
- Партнерский фрейм
- Глава 23
- Предать нельзя сотрудничать
- Типовые ошибки партнерского взаимодействия
- Идеальное партнерство: дружба или холодный расчет?
- Как защититься от рисков предательства партнером
- Глава 28
- Психология «жестких» переговоров
- Источники силы авторитета
- Демонстрация высокого статуса
- Подчинение воле чужого авторитета
- Как быть с эгоистами
- Манипулятивное управление фреймами
- Стратегии «жестких» переговоров
- Чем плоха репутация «жесткого» переговорщика
- Как противостоять манипулятору
- Глава 38
- Глава 39
- Опыт как альтернатива подготовке
- Готовиться нельзя отдыхать
- С чего начать?
- Глава 43
- Правило первое. Избавьтесь от зависимости
- Правило второе. Завоюйте силу легитимного авторитета
- Правило третье. Проявляйте уважение к собеседнику
- Правило четвертое. Озвучивайте и синхронизируйте ценности
- Правило пятое. Используйте силу социального капитала
- Глава 49
- Глава 50
- Как воплотить принцип взаимности в переговорах
- Способы подкрепления поведения и переговорные стили
- Техники подкрепления
- Глава 54
- Базовые принципы управляемого конфликта
- Принципы общения в конфликте
- Контроль интенсивности конфликта
- Заключение
- Благодарности
- Упоминаемые эксперименты
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- 6
- 7
- 8
- 9
- 10
- 11
- 12
- 13
- 14
- 15
- 16
- 17
- 18
- 19
- 20
- 21
- 22
- 23
- 24
- 25
- 26
- 27
- 28
- 29
- 30
- 31
- 32
- 33
- 34
- 35
- 36
- 37
- 38
- 39
- 40
- 41
- 42
- 43
- 44
- 45
- 46
- 47
- 48
- 49
- 50
- 51
- 52
- 53
- 54
- 55
- 56
- 57
- 58
- 59
- 60