НЛП. Переговоры с манипуляторо...
НЛП. Переговоры с манипулятором. Техники влияния и достижения целей

НЛП. Переговоры с манипулятором. Техники влияния и достижения целей

Михаил Михайлович Пелехатый Александр Рудольфович Герасимов Юрий Чекчурин

2016 г.

235 глав ru

Читать Слушать Оглавление Скачать EPUB
Закладки и пометки сохраняются в этом браузере.

Ещё в этом жанре

Деловая литература
Магия утра. Как первый час дня определяет ваш успех Магия утра. Как первый час дня определяет ваш успех Хэл Элрод Важные годы. Почему не стоит откладывать жизнь на потом Важные годы. Почему не стоит откладывать жизнь на потом Мэг Джей Антихрупкость. Как извлечь выгоду из хаоса Антихрупкость. Как извлечь выгоду из хаоса Нассим Николас Талеб Как делать миллионы на идеях. Руководство для предпринимателей Как делать миллионы на идеях. Руководство для предпринимателей Дэн Кеннеди Цель: Процесс непрерывного совершенствования Цель: Процесс непрерывного совершенствования Элияху Моше Голдратт Джефф М Кокс Rework: бизнес без предрассудков Rework: бизнес без предрассудков Дэвид Хайнемайер Хенссон Джейсон Фрайд

О книге

Перед вами – практическое пособие с примерами, упражнениями, описанием эффективных инструментов и уникальными рекомендациями, основанными на собственных разработках авторов. Основой для этой книги стал огромный практический опыт авторов, Михаила Пелехатого, Юрия Чекчурина, Александра Герасимова, – преподавателей Института современного НЛП, самого крупного и известного центра Сообщества НЛП в России. Эта книга – готовый инструмент для достижения успеха в переговорах. С ее помощью вы узнаете много нового о механизмах воздействия на людей, научитесь работать с эмоциями собеседника и овладеете техникой использования фокусов языка – проще говоря, вырастете как переговорщик. Все примеры, описанные в книге, реальны – эти ситуации происходили с авторами или их учениками более чем из 10 стран мира.

Темы и подборки

Бизнес-книги для руководителей

Фрагменты и мотивы

Глава 2. О книге

Книга «Переговоры с манипулятором» – это результат огромного труда авторов, Михаила Пелехатого, Юрия Чекчурина, Александра Герасимова, – преподавателей Института современного НЛП, самого крупного и известного центра Сооб...

Глава 3. Предисловие

Создание этой книги было без преувеличения необходимостью. Мы проводим консультации и тренинги в десятках городов и всегда сталкивались с одним и тем же: на каждом занятии (а их было несколько тысяч) у нас регулярно спра...

Аннотация

Перед вами – практическое пособие с примерами, упражнениями, описанием эффективных инструментов и уникальными рекомендациями, основанными на собственных разработках авторов. Основой для этой книги стал огромный практичес...

Деловая литератураПсихологияСамосовершенствование

Оглавление

  1. Глава 1
  2. О книге
  3. Предисловие
  4. Глава 4
  5. Глава 5
  6. Игры с нулевой суммой
  7. Игры с ненулевой суммой
  8. Параллельные игры
  9. Последовательные игры
  10. Первый шаг на пути к успешным переговорам
  11. Глава 11
  12. Способ 1. Спрячься или беги!
Показать все главы: 235
  1. Способ 2. Побеждает сильнейший
  2. Способ 3. А так тоже неплохо!
  3. Способ 4. Давай делиться!
  4. Способ 5. Взаимовыручка и эффективность
  5. Второй шаг на пути к успешным переговорам
  6. Глава 18
  7. Глава 19
  8. Сортировка
  9. Глава 21
  10. Неосознаваемое
  11. Снова и снова
  12. Будьте непредсказуемым
  13. Вы готовы всегда
  14. Глава 26
  15. Переговоры на вашей территории
  16. Нейтральная территория
  17. Переговоры на территории оппонента
  18. Третий шаг на пути к успешным переговорам
  19. Краткие итоги части 1
  20. Глава 32
  21. Глава 33
  22. Глава 34
  23. Эксперимент «Зеркало, которому нельзя доверять»
  24. Глава 36
  25. Варианты подстройки
  26. Прямая, перекрестная и зеркальная подстройки
  27. Глава 39
  28. Еще один признак создания раппорта
  29. Глава 41
  30. Практическое упражнение
  31. Глава 43
  32. Случай из практики
  33. Как узнать лидера?
  34. Четвертый шаг на пути к успешным переговорам
  35. Перераспределение целей. Я = Мы
  36. Ближе – дальше
  37. Созависимые отношения. Как выбраться из бермудского треугольника?
  38. Глава 50
  39. Как навязать человеку роль Жертвы
  40. Глава 52
  41. Как навязать человеку роль Преследователя
  42. Глава 54
  43. Как навязать человеку роль Спасателя
  44. Пятый шаг на пути к успешным переговорам
  45. Глава 57
  46. Как говорить о целях?
  47. Абстрактные цели
  48. Эквивалент критерия
  49. Глава 61
  50. Первая группа. Смысл жизни – похвала, принятие, одобрение
  51. Вторая группа. Смысл жизни – удовольствие, наслаждение жизнью
  52. Третья группа. Смысл жизни – достижение великих целей
  53. Четвертая группа. Смысл жизни – держать все под контролем, иметь гарантии
  54. Доносите свои желания до Клиента
  55. Шестой шаг на пути к успешным переговорам
  56. Глава 68
  57. Глава 69
  58. Предоплата как форма гарантии
  59. Важен каждый этап
  60. Седьмой шаг на пути к успешным переговорам
  61. Краткие итоги части 2
  62. Глава 74
  63. Глава 75
  64. Подробнее о гипнозе
  65. Польза гипноза для переговоров
  66. Признаки измененного состояния сознания
  67. Глава 79
  68. Наведение транса через вербальную концентрацию внимания
  69. Наведение транса через вербальную деконцентрацию внимания
  70. Наведение транса через невербальную концентрацию
  71. Наведение транса через невербальную деконцентрацию
  72. Восьмой шаг на пути к успешным переговорам
  73. Глава 85
  74. Эмоциональные триггеры
  75. Глава 87
  76. Радость
  77. Отвращение
  78. Гнев
  79. Печаль
  80. Страх
  81. Удивление
  82. Презрение
  83. Глава 95
  84. Коктейли из эмоций
  85. Параметры эмоций
  86. Девятый шаг на пути к успешным переговорам
  87. Глава 99
  88. Подробнее об архетипах
  89. Как узнать Дитя
  90. Как Дитя ведет переговоры
  91. Как проходит свидание с Ребенком
  92. Как узнать Трикстера
  93. Как Трикстер ведет переговоры
  94. Как проходит свидание с Трикстером
  95. Как узнать Воина
  96. Как Воин ведет переговоры
  97. Как проходит свидание с Воином
  98. Как узнать Хозяина
  99. Как Хозяин ведет переговоры
  100. Как проходит свидание с Хозяином
  101. Глава 113
  102. Дитя + Трикстер
  103. Трикстер + Воин
  104. Воин + Хозяин
  105. Хозяин + Дитя
  106. Дитя + Воин
  107. Трикстер + Хозяин
  108. Как взаимодействуют люди одного архетипа
  109. Десятый шаг на пути к успешным переговорам
  110. Глава 122
  111. Стиль 1. Переговоры от своих целей
  112. Стиль 2. Переговоры от возможностей
  113. Стиль 3. Переговоры по правилам
  114. Стиль 1 + Стиль 3
  115. Стиль 2 + Стиль 3
  116. Глава 128
  117. Что делать, если Клиент знаком с техникой смены позиций в переговорах?
  118. Одиннадцатый шаг на пути к успешным переговорам
  119. Глава 131
  120. Суть техники аналогового изменения убеждений
  121. Двенадцатый шаг на пути к успешным переговорам
  122. Краткие итоги части 3
  123. Глава 135
  124. Глава 136
  125. Убеждения и физиология
  126. Тринадцатый шаг на пути к успешным переговорам
  127. Глава 139
  128. Глава 140
  129. Когда и как применять «боевые» фокусы языка?
  130. Гуру фокусов языка
  131. Провокативные фокусы языка
  132. Четырнадцатый шаг на пути к успешным переговорам
  133. Глава 145
  134. Глава 146
  135. Гнев
  136. Печаль
  137. Радость
  138. Отвращение
  139. Презрение
  140. Страх
  141. Удивление
  142. Игра
  143. Пятнадцатый шаг на пути к успешным переговорам
  144. Глава 156
  145. Шестнадцатый шаг на пути к успешным переговорам
  146. Глава 158
  147. Глава 159
  148. Гуманистический вариант
  149. «Боевой» вариант
  150. «Намерение» как образ мышления
  151. Глава 163
  152. Гуманистический вариант
  153. «Боевой» вариант
  154. «Переопределение» как образ мышления
  155. Глава 167
  156. Гуманистический вариант
  157. «Боевой» вариант
  158. «Последствия» как образ мышления
  159. Глава 171
  160. Гуманистический вариант
  161. «Боевой» вариант
  162. «Разделение» как образ мышления
  163. Глава 175
  164. Гуманистический вариант
  165. «Боевой» вариант
  166. «Объединение» как образ мышления
  167. Глава 179
  168. Гуманистический вариант
  169. «Боевой» вариант
  170. «Модель мира» как образ мышления
  171. Глава 183
  172. Гуманистический вариант
  173. «Боевой» вариант
  174. «Аналогия» как образ мышления
  175. Глава 187
  176. Гуманистический вариант
  177. «Боевой» вариант
  178. «Изменение размера фрейма» как образ мышления
  179. Глава 191
  180. Гуманистический вариант
  181. «Боевой» вариант
  182. Глава 194
  183. «Стратегия реальности» как образ мышления
  184. Глава 196
  185. Гуманистический вариант
  186. «Боевой» вариант
  187. «Противоположный пример» как образ мышления
  188. Глава 200
  189. Гуманистический вариант
  190. «Боевой» вариант
  191. «Иерархия критериев» как образ мышления
  192. Глава 204
  193. Гуманистический вариант
  194. «Боевой» вариант
  195. «Применение к себе» как образ мышления
  196. Глава 208
  197. Гуманистический вариант
  198. «Боевой» вариант
  199. Семнадцатый шаг на пути к успешным переговорам
  200. Краткие итоги части 4
  201. Глава 213
  202. Краткие итоги части 5
  203. Глава 215
  204. Глава 216
  205. Решение
  206. Глава 218
  207. Глава 219
  208. Этап 1
  209. Этап 2
  210. Решение для человека, который выбирает
  211. Глава 223
  212. Решение
  213. Глава 225
  214. Решение
  215. Глава 227
  216. Решение
  217. Глава 229
  218. Решение
  219. Глава 231
  220. Решение для участника № 1
  221. Решение для участника № 2
  222. Кейс 8. «Обмани меня»
  223. Приложение 2 Фокусы языка
Настройки
Тема
Шрифт
Размер 18px
Межстрочный 1.8
Режим чтения
Выделяет начало слов для быстрого чтения