Добрый день, дорогие читатели! Для начала я хотел бы дать ответ на вопрос: почему я решил написать эту книгу? Вот уже несколько лет я занимаюсь консультациями по организации продаж, при этом постоянно наблюдаю за работой...
Поставщик: организация эффективной работы с сетевыми магазинами. Российская практика
Ещё в этом жанре
Деловая литератураО книге
В книге раскрываются технологии, повышающие эффективность работы с розничными сетями. Как заключать договора, вести переговоры с закупщиками, бороться со штрафами и многое другое – впервые вопросы взаимодействия поставщиков с розничными сетями рассматриваются как совокупность процессов, знание о которых поможет поставщику добиться высоких финансовых результатов. Материал книги основан на личном многолетнем опыте работы автора с розничными сетями в качестве поставщика и консультанта по организации продаж. В ней проанализированы ошибки и учтен опыт сотен компаний, работающих с розничными сетями.
Книга предназначена для руководителей компаний, продающих или желающих продавать свои товары через сетевые магазины, для коммерческих директоров, менеджеров по работе с сетевыми магазинами.
Темы и подборки
Фрагменты и мотивы
Прочитав ее, они посмотрят на сети немного другими глазами, с другой точки зрения. Они не будут воспринимать работу с закупщиками как возню с ящиком Пандоры, которая набивает поставщикам кучу шишек и отнимает миллиарды н...
Рынок товаров народного потребления – особый сегмент рынка, гораздо более емкий, нежели «В2В», потому что именно на нем каждая компания, даже самая маленькая, может найти свою нишу. Главным условием существования таких о...
Оглавление
- Глава 1
- В чем может быть польза этой книги для компаний-поставщиков?
- Глава 1 О феномене розничных сетей в российском бизнесе
- Глава 4
- Специфика работы с розничными сетями
- Ошибки при работе с розничными сетями
- Мифы о сетях
- Типы сетей
- Форматы сетей
- Зачем вам нужна сетевая розница и конкретная сеть
- Подготовка к работе. Изучение сети и ее потребностей. Алгоритм подготовки
- Матрица принятия решения. Создание коалиции влияния внутри сети
Показать все главы: 30
- Коммерческое предложение и правила его составления
- Анализ конкурентов. Использование рыночной информации для улучшения конкурентной позиции компании
- Методика определения идеального поставщика
- Тактический план входа в сеть
- Основные концепции переговоров и манипуляции в них
- Правила ведения переговоров
- Основной компонент манипуляций
- Правила для байера торговой сети, ведущего переговоры с поставщиком
- Глава 5 Организация работы с розничными сетями. Что нужно, чтобы увеличить рентабельность работы
- Ценовая политика при работе с сетями
- Как бороться со штрафами в сетях
- Продажи в сетях после заключения договора
- Организация трейд-маркетинговых и рекламных мероприятий
- Как организовать мерчандайзинг
- Как избежать ошибок при подборе персонала
- Заключение
- Об авторе книги
- 1