© Guy Kawasaki, 2008 © Перевод на русский язык, издание на русском языке, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2013 Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой...
Правила Кавасаки. Жесткое руководство для тех, кто хочет оставить конкурентов позади
2013 г.
Ещё в этом жанре
Деловая литератураО книге
Вы придумали совершенно новый продукт и хотите немедленно выйти с ним на рынок? Сначала посмотрите на свой проект глазами первого маркетолога-евангелиста Apple, а ныне известного бизнесмена и венчурного инвестора Гая Кавасаки. Взгляд человека, который мгновенно отличает перспективный проект от неперспективного, позволит найти ошибки в вашем бизнес-плане и его реализации. В этой книге вы найдете советы, как планировать бизнес, кого брать в партнеры, как привлекать внешние инвестиции, каких сотрудников нанимать и как правильно увольнять, как строить маркетинг и многое другое.
Это наиболее полная книга Гая Кавасаки на данную тему.
Темы и подборки
Фрагменты и мотивы
По-настоящему хорошая книга учит меня не только в те моменты, когда я ее читаю. Рано или поздно я откладываю ее в сторону и продолжаю жить, руководствуясь ее подсказками. И то, что начиналось как обычное чтение, заканчив...
Вы придумали совершенно новый продукт и хотите немедленно выйти с ним на рынок? Сначала посмотрите на свой проект глазами первого маркетолога-евангелиста Apple, а ныне известного бизнесмена и венчурного инвестора Гая Кав...
Оглавление
- Глава 1
- Глава 2
- Предисловие
- Глава 4
- Глава 5
- Проблемы серийных предпринимателей
- «Банальность героизма»
- Глава 2. Кухня предпринимательства
- Глава 3. Искусство интрапренерства
- Глава 4. Искусство коммерциализации
- Глава 5. Мантры для «чайников»
- Глава 12
Показать все главы: 318
- Глава 6. Список пожеланий инвестора
- Глава 14
- Искусство представления
- Глава 8. Искусство создания резюме проекта
- Глава 17
- 10 слайдов
- 20 минут
- Шрифт 30-го кегля
- Как использовать презентацию в целях, не связанных с получением финансирования
- Глава 10. Десять лживых утверждений венчурных инвесторов
- Глава 11. Одиннадцать основных лживых утверждений предпринимателей
- Глава 12. Искусство привлечения капитала «ангелов»
- Глава 13. Кухня законодательства о венчурном финансировании
- Глава 14. Шестнадцать основных лживых утверждений юристов
- Глава 27
- Часть I: опыт работы
- Часть II: личный опыт
- Часть III: необходимые знания
- Результаты
- Глава 32
- Глава 16. Парадокс стратегии: как проиграла Apple и как повезло Microsoft
- Глава 17. Дзен бизнес-планов
- Глава 18. Искусство создания финансовых прогнозов
- Глава 36
- Аренда в расчете на сотрудника в месяц: модель – 250 долларов; реальные издержки (за последний месяц) – 336 долларов
- Первоначальные затраты на оборудование в расчете на сотрудника: модель – 6500 долларов; реальные затраты – 5700 долларов
- Дополнительные льготы на сотрудника в месяц: модель – 600 долларов; реальные издержки – 471 доллар
- Годовой налог на зарплату: модель – 12,5 %; реальный процент – 8,5%
- Выплата ежеквартального бонуса (процент от максимально возможного): модель – 85 %; реальные издержки – около 85%
- Ежегодная прибавка к зарплате сотрудников: модель – 6 %; реальные издержки: нет данных
- Доля кандидатов на работу, за привлечение которых Redfin заплатил комиссионные: модель – 35 %; фактически – 20%
- Комиссионные (процент от годовой зарплаты) – плата за рекрутинг: модель – 20 %; реальный процент – 4,5%
- Прирост сумм, выплаченных подрядчикам (процент от фонда заработной платы): модель – 5 %; реальный процент – 3%
- Командировочные расходы в месяц в расчете на человека: модель – 300 долларов; реальные издержки – 369 долларов
- Ежемесячные расходы на телефон в расчете на полевого сотрудника: модель – 125 долларов; реальные издержки – 261 доллар
- Ежемесячные юридические издержки: модель – 12 500 долларов; реальные издержки – 9406 долларов
- Годовые бухгалтерские расходы: модель – 45 000 долларов; реальные издержки – 32 912 долларов
- Общекорпоративные собрания, расходы на одно собрание в расчете на сотрудника: модель – 350 долларов; реальные издержки – 560 долларов
- Часть II: уроки
- Глава 20. Искусство воплощения
- Глава 53
- Проблема: основатель компании «не тянет»
- Проблема: продукт опаздывает с выходом на рынок
- Проблема: продажи не соответствуют ожиданиям
- Проблема: несогласованность действий команды
- Проблема: нас критикует пресса/аналитики/блогосфера
- Проблема: венчурные инвесторы контролируют каждый шаг
- Проблема: недостаточная помощь со стороны венчурных инвесторов
- Проблема: наше PR/рекламное агентство плохо работает
- Проблема: деньги могут закончиться прежде, чем вы привлечете стороннее финансирование
- Глава 22. Искусство самообеспечения
- Глава 23. Искусство заседаний
- Глава 24. Как я создал и запустил сайт на базе Web 2.0 с контентом, создаваемым пользователями, и с длинным хвостом всего за 12 107 долларов
- Глава 66
- Глава 25. Искусство инновации
- Глава 26. Семь грехов решений
- Глава 27. Мифы об инновациях
- Глава 28. Момент «прилипания»
- Глава 29. О чем лгут инженеры и программисты
- Глава 72
- Что невозможно повторить
- Что можно сделать
- На чем не стоит зацикливаться
- Глава 31. Возняк как инженер в чистом виде
- Глава 77
- Глава 32. Глупые способы помешать рынку принять продукт
- Глава 33. Игра с именами
- Глава 34. Искусство брендинга
- Глава 35. Создайте свои рамки – или довольствуйтесь чужими
- Глава 36. Глобальный молодежный рынок
- Глава 37. Урок художественной галереи Tam’s
- Глава 84
- Глава 38. Искусство продаж
- Глава 39. Искусство дистрибуции
- Глава 40. Искусство евангелизма
- Глава 41. PR своими руками
- Глава 42. Из первых уст
- Глава 43. Стоит ли вообще забыть о влиятельных лицах?
- Глава 91
- Глава 44. Эффективная электронная рассылка
- Глава 45. Презентация в стиле дзен
- Глава 46. Что сделать, чтобы вам аплодировали стоя
- Глава 47. Как стать не хуже Стива Джобса
- Глава 48. Выступление как исполнительское искусство
- Глава 49. Как стать богом DEMO
- Глава 50. Как уделать других участников конференции
- Глава 51. Как быть отличным модератором
- Глава 52. Искусство ведения блога
- Глава 101
- Глава 53. Психология влияния на людей
- Глава 54. Искусство создания сообщества
- Глава 55. Искусство работы с клиентами
- Глава 56. Власть 3.0: добрее, нежнее и лучше
- Подсказки Гая
- Подсказки Сьюзан
- Глава 58. Умение быть «своим»
- Глава 59. Умение подлизаться
- Глава 60. Как понравиться блогеру
- Глава 61. Искусство работы с партнерами
- Глава 62. 10 основных видов лжи партнеров
- Глава 63. Десять вопросов «вместе с» Джеки Онассис
- Глава 114
- Глава 64. Искусство защиты
- Глава 65. Контрапункт: патенты и защита
- Глава 66. Искусство сводить с ума конкурентов
- Глава 67. Как сохранять рассудок
- Глава 119
- Глава 68. Искусство найма
- Глава 69. Рекрутинг в условиях реального мира
- Глава 70. 13 вопросов, заданных Либби Сартэн, руководителю кадрового подразделения Yahoo!
- Глава 123
- Девять основных мифов о рабочем месте
- Глава 72. Все, что вы хотели знать о том, как получить работу в Кремниевой долине, но не знали, кого спросить
- Глава 73. Девять вопросов, которые стоит задать стартапам
- Глава 74. Как получить работу с помощью Craigslist
- Глава 75. Как не нанимать сотрудников через Craigslist
- Глава 76. Кэрол Дуэк и «эффект усилий»
- Глава 77. Искусство сокращения штатов
- Глава 78. Искусство увольнения
- Глава 132
- Глава 79. Работа как тюрьма?
- Глава 80. Как действовать и не задохнуться
- Глава 81. Маверики в деле
- Глава 82. Десять (или около того) важных вещей, которые нужно выучить в этом школьном году
- Глава 83. Почему толковые люди делают глупости
- Глава 84. Почему толковые компании делают глупости
- Глава 139
- Тест GBAT
- Подсчет баллов
- Что делать
- Глава 86. Можно ли считать вас эгоманьяком?
- Глава 144
- Как не быть сволочью
- Как себя вести со сволочами
- Глава 88. Сволочь ли ваш босс?
- Глава 89. Семнадцать видов лжи CEO
- Тайм-аут. Чему равен ваш EQ (коэффициент предпринимательства)?
- Глава 150
- Глава 90. Шесть уроков Kiva
- Глава 91. Социальное предпринимательство
- Глава 92. Переход из мира корпоративного в некоммерческий
- Глава 93. Искусство выживания
- Выводы I
- Выводы II
- Заключение. Проверочный список
- Благодарности
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- 6
- 7
- 8
- 9
- 10
- 11
- 12
- 13
- 14
- 15
- 16
- 17
- 18
- 19
- 20
- 21
- 22
- 23
- 24
- 25
- 26
- 27
- 28
- 29
- 30
- 31
- 32
- 33
- 34
- 35
- 36
- 37
- 38
- 39
- 40
- 41
- 42
- 43
- 44
- 45
- 46
- 47
- 48
- 49
- 50
- 51
- 52
- 53
- 54
- 55
- 56
- 57
- 58
- 59
- 60
- 61
- 62
- 63
- 64
- 65
- 66
- 67
- 68
- 69
- 70
- 71
- 72
- 73
- 74
- 75
- 76
- 77
- 78
- 79
- 80
- 81
- 82
- 83
- 84
- 85
- 86
- 87
- 88
- 89
- 90
- 91
- 92
- 93
- 94
- 95
- 96
- 97
- 98
- 99
- 100
- 101
- 102
- 103
- 104
- 105
- 106
- 107
- 108
- 109
- 110
- 111
- 112
- 113
- 114
- 115
- 116
- 117
- 118
- 119
- 120
- 121
- 122
- 123
- 124
- 125
- 126
- 127
- 128
- 129
- 130
- 131
- 132
- 133
- 134
- 135
- 136
- 137
- 138
- 139
- 140
- 141
- 142
- 143
- 144
- 145
- 146
- 147
- 148
- 149
- 150
- 151
- 152
- 153
- 154
- 155
- 156
- 157
- 158
- 159
- 160