Психология влияния
О книге
"Психология влияния" - одно из лучших учебных пособий по социальной психологии, конфликтологии, менеджменту, по мнению большинства западных и отечественных психологов. Книга Роберта Чалдини выдержала в США четыре издания, ее тираж давно уже превысил полтора миллиона экземпляров. Эта работа, подкупающая читателя легким стилем и эффектной подачей материала, - серьезный труд, в котором на самом современном научном уровне анализируются механизмы мотивации, усвоения информации и принятия решений.
Новое дополненное, издание международного бестселлера не только займет достойное место в библиотеке социального психолога, но и поможет в работе менеджерам, педагогам, политикам, всем, кто по роду деятельности должен убеждать, воздействовать, оказывать влияние.
Оглавление
- Предисловие
- Введение
- Глава 3
- Щелк, зажужжало
- Ставка на стереотипное мышление
- Спекулянты
- Джиу-джитсу
- Выводы
- Контрольные вопросы
- Глава 10
- Как работает это правило
- Взаимные уступки
- Отказ-затем-отступление
- Защита
- Выводы
- Контрольные вопросы
- Глава 17
- Жужжание вокруг…
- Обязательство является ключевым фактором
- Защита
- Выводы
- Контрольные вопросы
- Глава 23
- Принцип социального доказательства
- Причина смерти: неуверенность
- Подражай мне, подражай
- Защита
- Выводы
- Контрольные вопросы
- Глава 30
- Как завязать знакомство, чтобы повлиять на людей
- Почему вы мне нравитесь? Позвольте перечислить причины
- Психологическая обработка с использованием условных рефлексов и ассоциаций
- Защита
- Выводы
- Контрольные вопросы
- Глава 37
- Давящая власть авторитета
- Плюсы и минусы слепого повиновения
- Видимость, а не суть
- Защита
- Выводы
- Контрольные вопросы
- Глава 44
- То, чего слишком мало, является наилучшим, а утрата — это самое ужасное
- Психологическое сопротивление
- Оптимальные условия
- Защита
- Выводы
- Контрольные вопросы
- Глава 51
- Примитивный автоматизм
- Современный автоматизм
- Стереотипы должны быть священными
- Выводы
- Контрольные вопросы
- Литература