Я знаю автора этой книги, Фрэнка Беттджера с 1917 года. Он прошел трудный путь, не получил почти никакого образования, — так и не закончив среднюю школу. История его жизни — это история успеха выдающегося американца. Ког...
Вчера неудачник — сегодня преуспевающий коммерсант
2008 г.
Ещё в этом жанре
Деловая литератураО книге
Являясь автобиографией и практическим руководством к действию, книга в увлекательной форме и на богатом фактическом материале рассказывает, как добиться успеха, приводит поучительные примеры и дает подробные указания, как развить в себе стиль, дух и технику первоклассного коммерсанта.
Книга адресована всем, интересующимся путями перехода к рыночной экономике. Она полезна каждому, кто хочет научиться работать наиболее плодотворно в любой сфере деятельности и стать человеком, общение с которым доставляет людям радость.
Фрагменты и мотивы
Однажды, чисто случайно, в Нью-Йорке я сел в тот же поезд, что и Дейл Карнеги. Дейл направлялся в город Мемфис, штат Теннесси, читать лекции. — Фрэнк, я устраиваю однонедельные курсы, спонсором которых является Младшая Т...
Вскоре после того, как я стал профессиональным игроком в бейсбол, я пережил самое сильное потрясение в жизни. Это было в 1907 году. Я играл за Джонстаун, штат Пенсильвания, в лиге, куда входили команды трех штатов. Я был...
Оглавление
- Дейл Карнеги Что я думаю об этой книге
- Как мне удалось написать эту книгу
- 1. Как одна идея приумножила мой доход и счастье
- 2. Эта идея вернула меня в бизнес после того, как я его бросил
- 3. То, что помогло мне победить моего злейшего врага
- 4. Единственный способ организовать самого себя
- Краткое содержание первой части
- 5. Я узнал самый главный секрет искусства торговать
- 6. Не в бровь, а в глаз
- 7. Сделка на 250 000 долларов за 15 минут
- 8. Анализ основных принципов, использованных при совершении этой сделки
- 9. Как, задавая вопросы, я повысил эффективность своих деловых бесед
Показать все главы: 51
- 10. Как я научился находить самую важную причину, заставляющую человека покупать
- 11. Самое важное слово в торговле, как я выяснил, состоит всего из шести букв
- 12. Как я выявлю скрытые препятствия
- 13. Забытое искусство — магия торговли
- Краткое содержание второй части
- 14. Самый важный урок, преподанный мне при завоевании доверия
- 15. Ценный урок по внушению доверия, преподанный мне одним великим врачом
- 16. Самый быстрый способ внушить доверие
- 17. За это вас могут выгнать
- 18. Я считаю это безошибочным способом внушить доверие человеку
- 19. Как выглядеть наилучшим образом
- Краткое содержание третьей части
- 20. Идея, которую я нашел у Линкольна, помогла мне обзавестись друзьями
- 21. Мне были рады везде, где я так поступал
- 22. Как я научился запоминать имена и лица
- 23. Главная причина, почему коммерсанты терпят неудачу
- 24. Эта беседа научила меня как побороть страх перед начальством
- Краткое содержание четвертой части
- 25. Сделка перед сделкой
- 26. Секрет назначения встреч
- 27. Как я научился обводить вокруг пальца секретарш и телефонисток
- 28. Идея, которая помогла мне попасть в «высшую лигу»
- 29. Как дать клиенту возможность помочь вам заключить сделку
- 30. Как я нахожу новых клиентов и превращаю старых в своих «зазывал»
- 31. Семь правил, которыми я пользуюсь при заключении сделки
- 32. Поразительный заключительный прием, которому я научился у «магистра» торговли [9]
- Краткое содержание пятой части
- 33. Не бойтесь провала
- 34. Секрет успеха Бенджамина Франклина и как он помог мне
- 35. Давайте поговорим по душам
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- 6
- 7
- 8
- 9