Руководитель проекта И. Гусинская Корректор С. Мозалёва Компьютерная верстка А. Абрамов Арт-директор С. Тимонов Научные редакторы Ю. С. Верба, Т. Ю. Дудкина, А. И. Искандаров, А. М. Мыльников, Е. В. Ожерельев, О. П. Пету...
Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса
2003 г.
Ещё в этом жанре
ЭкономикаО книге
Темы и подборки
Фрагменты и мотивы
Моим клиентам, которые делились со мной своим предпринимательским энтузиазмом и доказали, что бизнес может быть делом жизни для людей честных, умных и благородных. Моим сотрудникам, которые помогли мне создать солидный б...
«Бизнес-план – формальный документ. Хорошая бизнес-идея, тем более представленная сильной командой, “продаст” сама себя потенциальному кредитору или инвестору», – считают многие российские предприниматели. На практике им...
Оглавление
- Глава 1
- Глава 2
- Предисловие к русскому изданию Бизнес-план? Бери и делай!
- Придумать легко (относительно)
- Главное – сделать
- Команда Победы
- План с большой буквы
- План для победы
- Что нового в пятом издании
- Предисловие к предыдущему изданию [1]
- Введение
- Глава 12
Показать все главы: 444
- Концепция бизнеса
- Понимание рынка
- Состояние «здоровья» и тенденции развития отрасли
- Четкая стратегическая позиция и устойчивая направленность бизнеса
- Квалифицированное управление
- Способность привлекать, мотивировать и удерживать сотрудников
- Финансовый контроль
- Предвидение изменений и адаптация к ним
- Ценности и целостность компании
- Учет глобальных возможностей и тенденций
- Глава 23
- Контроль
- Вызовы
- Креативность
- Деньги
- Краткий обзор главы
- Процесс составления бизнес-плана
- Глава 30
- Достаточность информации
- Исследование начинается с вопросов
- Правильно организуйте материал
- Источники информации
- Глава 35
- Официальные источники и статистические данные
- Международные статистические данные
- Неправительственные бесплатные интернет-ресурсы2 [2]
- Платные ресурсы Интернета
- Глава 40
- Библиотеки
- Центры по развитию малого бизнеса
- Торговые и промышленные ассоциации [3]
- Статистические данные и порталы государственных органов
- База информации по бухгалтерскому учету
- Платные исследовательские услуги
- История вашей компании: финансовые результаты
- Глава 48
- Простейший метод – личное наблюдение
- Интервьюирование может быть структурированным или неформальным
- Опросы помогают выявить рыночные тенденции
- Фокус-группы – источник объективных мнений
- Глава 53
- Учитесь у других предпринимателей
- Поговорите с конкурентами
- Получение помощи
- Оценка собранных данных
- Экспресс-оценка реализуемости
- Краткий обзор главы
- Пять решающих минут
- Как читают ваш бизнес-план
- Часто задаваемые вопросы
- Стимулирование интереса читателя
- Используйте точные данные
- Глава 65
- Какой период времени должен охватывать план?
- Глава 67
- Будьте осторожны с превосходными степенями
- Используйте положительные отзывы из независимых источников
- Используйте терминологию бизнеса
- Глава 71
- Для усиления воздействия используйте язык цифр
- Используйте маркеры абзаца
- Знайте, как и когда повторяться
- Глава 75
- Фотографии и иллюстрации
- Графики и диаграммы
- Краткий обзор главы
- Глава 79
- Резюме пишется в последнюю очередь
- Содержание резюме
- Адресаты резюме
- Глава 83
- Краткое резюме
- Подробное резюме
- Глава 86
- Размер и оформление резюме
- Краткий обзор главы
- Глава 89
- Название компании
- Цели компании/миссия
- Юридические вопросы
- Товары и услуги
- Менеджмент/руководство
- Местоположение
- Стадия развития и достижения
- Финансовое положение
- Краткий обзор главы
- Ваш бизнес и отрасль
- Ваш сектор экономики
- Ваша отрасль
- Глава 102
- Зрелость отрасли
- Чувствительность к экономическим циклам
- Сезонность
- Технологические изменения
- Регулирование/сертификация
- Каналы поставок и распределения
- Финансовые характеристики
- Учет глобальных тенденций развития отрасли
- Подготовка анализа отрасли для бизнес-плана
- Краткий обзор главы
- Глава 113
- Руководствуется ли ваша компания требованиями рынка?
- Глава 115
- Демографическое описание
- Географическое описание
- Глава 118
- Психографическое описание
- Описание паттернов покупательского поведения
- Описание чувствительных для потребителя областей
- Глава 122
- Размеры
- Тенденции
- Подготовка раздела «Целевой рынок»
- Краткий обзор главы
- Соперников надо знать в лицо
- Глава 128
- Всесторонняя оценка конкурентов
- Факторы потребительского восприятия
- Внутренние операционные факторы
- Быть первыми
- Сформированная потребительская база
- Интернет
- Инерция
- Конкуренция на мировом рынке
- Глава 137
- Как получить существенную долю рынка?
- Глава 139
- Барьеры на входе
- Подготовка раздела «Конкуренция» бизнес-плана
- Краткий обзор главы
- Глава 143
- Стратегическая позиция определяет ваши действия
- Стратегическая позиция определяет и то, что вам не следует делать
- Стратегическая позиция – больше чем реклама
- Глава 147
- Факторы потребительского восприятия
- Сегменты рынка
- Доля рынка
- Операционные и/или технологические преимущества
- Уникальные товары, технологии, деловые способности или взаимоотношения
- Каналы продаж
- Преимущество первого хода
- Брендинг
- Глава 156
- Типы риска
- Уравновешивание рисков и возможностей
- Краткий обзор главы
- Охват и захват потребителей
- Глава 161
- «Четыре P» маркетинга
- Чего желают потребители: «Пять F» [13]
- Действенность косвенных посланий
- Глава 165
- Используйте различные ресурсы
- Глава 167
- Реклама в медиа
- Маркетинг, ориентированный на потребителя
- Стратегические партнерства
- Специальные предложения / стимулирование
- Премии
- Глава 173
- Социальные сети
- Блоги
- Другие способы использования социальных медиа
- Поисковая оптимизация и поисковый маркетинг
- Электронная рассылка
- Реклама в Интернете
- Глобальный маркетинг
- Глава 181
- «Биение сердец» торгового персонала
- Виды деятельности в сфере продаж
- Заработная плата и обучение сотрудников
- Процесс продаж
- Международные продажи
- Подготовка раздела «Маркетинг» бизнес-плана
- Краткий обзор главы
- Глава 189
- Содержание раздела «Операционная деятельность»
- Глава 191
- Местоположение
- Арендный договор
- Улучшения
- Коммунальные услуги / содержание и техническое обслуживание
- Ключевые факторы
- Глава 197
- Оценка производственного плана
- Глава 199
- Методы управления запасами
- Глава 201
- Выбирайте поставщиков, которые понимают ваши потребности
- Надежная дистрибуция – насущная необходимость
- Выполнение заказов и потребительский сервис
- Вопросы, связанные с глобальными операциями
- Глава 206
- Все компании нуждаются в непрерывных разработках
- Финансовый контроль
- Ситуативное планирование
- Другие операционные проблемы
- Подготовка раздела «Операционная деятельность» бизнес-плана
- Краткий обзор главы
- Глава 213
- Необходимость технологического плана
- Планирование высокотехнологичного бизнеса
- Глава 216
- Выбор технологии
- Вопросы, связанные с глобальным использованием технологий
- Краткий обзор главы
- Успех компании определяют ее сотрудники
- Глава 221
- Ключевые сотрудники / руководство
- Денежное вознаграждение и стимулирование менеджеров
- Совет директоров
- Консультативный комитет
- Консультанты и другие специалисты
- Потребности в дополнительном управленческом персонале
- Глава 228
- Линейные полномочия
- Неформальные отношения
- Стиль управления
- Глобализация. Управление
- Подготовка раздела «Организационный план»
- Краткий обзор главы
- Глава 235
- Что вы выигрываете?
- Глава 237
- Этические принципы
- Социальная ответственность
- Три ключевых момента
- Социальные предприятия
- Сертификация социально ответственной деятельности
- Глобализация. Социальная ответственность
- Краткий обзор главы
- Куда вы хотите прийти?
- Цели
- Глава 247
- Приоритеты
- Вехи, достигнутые к настоящему времени
- Вехи, ожидающие вас в будущем
- Оценка рисков
- Глобализация. Будущее развитие
- Условия выхода из бизнеса
- Разработка плана выхода
- Подготовка раздела «Развитие, основные вехи и условия выхода из бизнеса»
- Краткий обзор главы
- Глава 257
- Цифры отражают ваши решения
- Глава 259
- Читайте финансовые отчеты
- Установите правила и придерживайтесь их
- Учет прибылей и убытков на основании данных о движении денежных средств
- Учет методом начисления
- Глобализация. Финансовые проблемы
- Глава 265
- Электронные финансовые бланки
- Типы финансовых форм
- Период времени, который должен быть охвачен вашими формами
- Глава 269
- Финансовые обозначения
- Руководящие принципы для подготовки финансовых форм
- Глава 272
- Количество и сроки
- Социальный пакет
- Прогнозный отчет о движении денежных средств
- Прогнозный отчет о прибылях и убытках
- Прогноз движения денежных средств
- Прогнозный бухгалтерский баланс
- Источники и использование денежных средств
- Исходные допущения
- Анализ безубыточности
- Краткий обзор главы
- Глава 283
- Руководящие принципы
- Глава 285
- Письма о намерениях / ключевые контракты
- Положительные отзывы
- Фотографии
- Список филиалов
- Результаты маркетинговых исследований
- Резюме ключевых менеджеров
- Техническая информация
- Производственная информация
- Маркетинговые материалы
- Режим рабочего времени
- План помещения
- Другая информация
- Краткий обзор главы
- Глава 299
- Соглашение о конфиденциальности
- Глава 301
- Титульный лист
- Оглавление
- Дата
- Количество экземпляров
- Правовая оговорка
- Глава 307
- Выбор шрифта
- Заключительный шаг: редактирование бизнес-плана
- Глава 310
- Двенадцать важнейших слайдов
- Размещение бизнес-плана в Интернете
- Обновление бизнес-плана
- Краткий обзор главы
- Глава 315
- Глава 316
- Долговое финансирование
- Долевое финансирование
- Глава 319
- Венчурные инвесторы
- Частные инвесторы, или бизнес-ангелы
- Инвестиционные компании для малого бизнеса
- Друзья и члены семьи
- Потребители и получение денег от доходов
- Глава 325
- Изучение получателей бизнес-плана
- Информационное собеседование
- Поиск посредника
- Глава 329
- Сопроводительное письмо
- Доведение дела до конца
- Электронная и голосовая почта
- Блиц-презентация компании
- Краткий обзор главы
- Глава 335
- «Предпринимательство»
- Отличаются ли бизнес-планы для занятий и конкурсов от реальных бизнес-планов?
- Глава 338
- Подбор команды
- Принятие решений
- Выбор проекта
- Определение ключевых проблем
- Распределение заданий
- Повторный анализ допущений
- Завершение работы: подготовка и презентация бизнес-плана
- Дополнительные соображения по поводу учебных бизнес-планов
- Глава 347
- Что еще нужно для победы на конкурсе бизнес-планов
- Краткий обзор главы
- Если у вас уже есть предприятие
- Глава 351
- Оценочный план
- План для постановки целей
- План решения проблем
- Глава 355
- Восходящее/нисходящее планирование
- Глава 357
- Коэффициенты ликвидности
- Коэффициенты прибыльности
- Коэффициенты управления задолженностью
- Коэффициенты деловой активности
- Ключевые потребители
- Контроль над выполнением бизнес-плана
- Краткий обзор главы
- Ускорение процесса
- Общие советы по экономии времени
- Когда вы действительно спешите
- Чего следует избегать
- Краткий обзор главы
- Глава 23 Общая схема составления плана
- 1. Резюме
- 2.1. Описание рынка розничных продаж чая и кофе
- 2.2. Описание основных потребителей продукции
- 2.3. Описание продукции и технологии продаж
- 2.4. Исследование конкурентного окружения и рыночных цен
- 3.1. Инициатор и исполнитель проекта
- 3.2. Цели и задачи проекта
- 3.3. Требования к организации рабочего места
- 3.4. План продаж
- 3.5. Продвижение информации о магазине
- 4.1. Организационная схема проекта
- 4.2. Штатное расписание сотрудников, занятых в проекте [24]
- 5.2. Расчет исходных финансовых показателей проекта
- 5.3. Формирование выручки и расходов
- 5.4. Анализ рисков проекта
- 6. Результаты и эффективность проекта
- 1.1. Инициатор проекта
- 1.2. Цель проекта
- 1.3. Краткая характеристика рынка
- 1.4. Сведения о поддержке проекта
- 1.5. Место и сроки реализации проекта
- 1.7. Показатели эффективности проекта
- 1.8. Стоимость проекта
- 2.1. Общая информация
- 2.2. Краткая информация об учредителях
- 2.3. Основные виды деятельности
- 3.1. Краткая характеристика отрасли
- 3.2. Сегментация рынка
- 3.4. Основные конкуренты
- Глава 400
- 4.1. PEST-анализ
- 4.2. SWOT-анализ
- 4.3. Формулировка проблемного поля
- 5. Инвестиционный план проекта
- 6.1. Расходы по основной деятельности
- 6.2. План сбыта
- 7.1. Основные допущения и макроэкономические параметры проекта
- 7. 2. Налоговые платежи
- 7.3. Финансовые расходы (затраты на обслуживание займов)
- 7.4. Прогнозный отчет о прибылях и убытках
- 7.5. Прогнозный отчет о движении денежных средств
- 8.1. Показатели эффективности инвестиционного проекта
- 8.2. Анализ финансовых показателей
- 8.3. Распределение прибыли
- 8.4. Анализ чувствительности. График
- Заключение
- Об авторе
- Другие участники проекта
- Глава 419
- Другие положительные отзывы о книге
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- 6
- 7
- 8
- 9
- 10
- 11
- 12
- 13
- 14
- 15
- 16
- 17
- 18
- 19
- 20
- 21
- 22
- 23
- 24