По изданию: POP! (Create the perfect pitch, title, and tegline for anything) by Sam Horn, 2006. Издание охраняется законом об авторском праве. Нарушение ограничений, накладываемых им на воспроизведение всей этой книги ил...
Как выделить свой бренд из толпы
2006 г.
Ещё в этом жанре
ЭкономикаО книге
Предприниматель вы, менеджер по продажам или руководитель отдела, вы прекрасно понимаете, что в налаживании отношений с клиентом важно каждое слово. В этом интересном и полезном руководстве вы узнаете, откуда берутся успешные бренды, популярные названия и запоминающиеся слоганы и как применять самые разные рекламные секреты в своей сфере деятельности. Если вы хотите выделиться из толпы, запомниться и произвести неизгладимое впечатление на клиентов и потребителей, воспользуйтесь свежими идеями, нестандартными подсказками и проверенными на практике техниками из этой книги.
Темы и подборки
Фрагменты и мотивы
Заниматься любимым делом и знать, что это кому-то нужно, – что может быть лучше? Кэтрин Грэм П оддерживаю каждое слово Кэтрин Грэм. И выражаю искреннюю признательность следующим людям, дающим мне возможность заниматься л...
В 2006 году в отборочном туре программы «Американский идол» на телеканале FOX судьи неожиданно не отдали свои голоса талантливому парню по имени Патрик. Почему? Известный своей прямолинейностью судья Саймон Коуэлл объясн...
Оглавление
- Глава 1
- Выражение признательности
- Глава 3
- Как возник POP!-метод?
- Каковы преимущества POP!-метода?
- Как лучше всего использовать данную книгу?
- Глава 7
- Р значит «purposeful» [2]
- О значит «original» [3]
- Р значит «pithy» [6]
- Проверьте рыночную эффективность своего сообщения с помощью «бровного» теста
- Глава 12
Показать все главы: 279
- Заполните свою форму В9
- 1. Что я предлагаю? Что рекламирую, рекомендую, пытаюсь продать?
- 2. Какую проблему решает моя идея или предложение?
- 3. Почему то, что вы хотите предложить, стоит попробовать и купить?
- 4. Какова моя целевая аудитория?
- 5. Кто я и что дает мне право заниматься этой деятельностью?
- 6. Кто мои конкуренты и чем я от них отличаюсь?
- 7. Какие возражения могут возникнуть у людей в ответ на мое предложение?
- 8. Какова цель моего рекламного обращения?
- 9. Когда, где и как я хочу, чтобы люди начали действовать?
- Цель – возглавить толпу, а не следовать за ней
- Форма В9 – основа для работы над рекламным сообщением
- Письменное задание Форма В9 моего проекта
- Глава 26
- Придумайте единственное в своем роде название
- Расширяете ли вы свои творческие границы?
- Бесплатная реклама в сми благодаря умному названию
- Экспериментируйте с орфографией
- Хорошо иметь собственный домен
- Хотите, чтобы вас заметили? Придумывайте новые слова
- Как использовать технику проведения через алфавит
- Глава 34
- Слушаете ли вы своих клиентов?
- Взгляните на ситуацию глазами клиентов
- Записываете ли вы восклицания своих клиентов?
- Как использовать технику разговорных выражений
- Глава 39
- Помогите понять и вызовите интерес
- Сравнение со знаменитой личностью
- Сравнение с известным фильмом
- Сравнение с известной книгой
- Сравнение с популярной песней
- Как использовать технику «девушка из долины»
- Глава 46
- Используйте забавные ситуации из прошлого
- Используйте новые шутки
- Заимствуйте шутки (с упоминанием автора)
- Ошеломите слушателей
- Смех должен привести к нужному результату
- Посмейтесь над собой прежде, чем это сделают другие
- Как использовать технику «шуток и острот»
- Глава 54
- Глаза должны не закатываться, а открываться
- Обойдитесь без банальностей
- Пусть бизнес перестанет быть обычным
- Разбудите свой творческий потенциал
- Как использовать технику перефразирования фразеологизмов
- Глава 60
- Представляя, люди лучше понимают
- Рисуйте образы словами
- Ваш собственный POP!-арт
- Сделайте свою формулировку «видимой»
- На что похоже ваше коммерческое предложение?
- Можно сравнить яблоки с апельсинами
- Как использовать технику «афлак»
- Глава 68
- Сравните противоположные аспекты вашего коммерческого предложения
- Сочетайте лучшее и худшее
- Записывайте случайные словесные находки, которые будут возникать в сознании
- Придумывайте собственные малапропизмы
- Как использовать технику «две половины»
- Глава 74
- Заявите противоположное, а не очевидное
- Какие ваши слова бросают вызов общеизвестным истинам?
- Вопрос не в том, насколько это соответствует истине, а в том, насколько это ново
- Как использовать технику противоречия
- Глава 79
- Как вы выражаете свою индивидуальность?
- Какое увлечение приносит вам радость?
- Каким достижением вы гордитесь?
- С какой трудностью вы столкнулись?
- Как использовать технику подходящей метафоры
- Глава 85
- Соотносите, пока не щелкнет
- Думай – или проиграешь
- Сразу записывайте свои идеи
- Обращайте внимание на все, что будет бросаться в глаза
- Как использовать технику POP!-культуры
- Глава 91
- Попробуйте придать своему сообщению загадочности
- Вызовите желание узнать больше
- Как использовать технику встречного вопроса
- Глава 95
- Подарите аудитории радость узнавания
- Говорите на языке своих клиентов
- Любой может проявлять чудеса оригинальности
- Как использовать технику онИМЯтопеи
- Глава 100
- Смотрите ли вы на жизнь не как все?
- Музыка слов в стиле джаз
- Как использовать техники, описанные в данном разделе
- Глава 104
- Аллитерация – легкий путь к красноречию
- Разработайте идею – ценный актив
- Как использовать технику аллитерации
- Глава 108
- Создайте четкий ритм
- Слова, сами слетающие с языка, остаются в памяти
- Интонационный акцент помогает сообщению выделиться
- Как придать сообщению ритмичность и сделать так, чтобы его было легко повторить
- Глава 113
- Были слова – стала рифма
- Повторение слова иногда ускоряет запоминание
- Энди Уорхол был прав
- Как сочинить запоминающуюся фразу
- Глава 118
- Наполнены ли ваши слова жизнью?
- От риторики к действительности
- Примеры лучше объяснений
- Почему истории – лучший способ донести идею до сознания слушателей
- Рассказывайте истории о себе
- Рассказывайте истории о героях
- Как использовать истории от первого лица
- Глава 126
- Не рассказывайте историю – проигрывайте ее в лицах
- Увлеките аудиторию в свой мир
- Не рассказывайте – показывайте
- Как окунуть людей в бассейн
- Глава 131
- «Денежные» фразы – двигатель рекламы
- Не подсказывает ли сама аудитория эффектные реплики?
- Превратите свою «денежную» фразу в прибыльный товар
- Как создать запоминающуюся «денежную» фразу
- Глава 136
- Наладьте двустороннее общение
- Как использовать плавные переходы
- Глава 139
- Расположите тезисы бок о бок
- Больше не значит лучше
- Сопоставление визуально упорядочивает идеи
- Как использовать технику сопоставления
- Глава 144
- Сделайте старое и проверенное новым
- Цитировать себя можно и даже нужно
- Просматривайте газеты в поисках актуальных цитат
- Цитаты – быстрый способ установить прецедент
- Как использовать технику метких цитат
- Глава 150
- Печенье пекут не рецепты
- Обновляйте свое сообщение
- Лучшие примеры POP!-сообщений
- Используйте POP!-сообщения для высоких целей
- Как использовать технику «конкретное следующее действие»
- Зал славы РОР! – метода
- Об авторе
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- 6
- 7
- 8
- 9
- 10
- 11
- 12
- 13
- 14
- 15
- 16
- 17
- 18
- 19
- 20
- 21
- 22
- 23
- 24
- 25
- 26
- 27
- 28
- 29
- 30
- 31
- 32
- 33
- 34
- 35
- 36
- 37
- 38
- 39
- 40
- 41
- 42
- 43
- 44
- 45
- 46
- 47
- 48
- 49
- 50
- 51
- 52
- 53
- 54
- 55
- 56
- 57
- 58
- 59
- 60
- 61
- 62
- 63
- 64
- 65
- 66
- 67
- 68
- 69
- 70
- 71
- 72
- 73
- 74
- 75
- 76
- 77
- 78
- 79
- 80
- 81
- 82
- 83
- 84
- 85
- 86
- 87
- 88
- 89
- 90
- 91
- 92
- 93
- 94
- 95
- 96
- 97
- 98
- 99
- 100
- 101
- 102
- 103
- 104
- 105
- 106
- 107
- 108
- 109
- 110
- 111
- 112
- 113
- 114
- 115
- 116
- 117
- 118
- 119
- 120
- 121
- 122