Переводчик И. Евстигнеева Редактор Д. Варламова Руководитель проекта А. Василенко Корректор М. Константинова Компьютерная верстка А. Абрамов Дизайн обложки Ю. Буга © Chris Smith, 2016 This translation is published under...
Конверсия: Как превратить лиды в продажи
2016 г.
Ещё в этом жанре
ЭкономикаО книге
Это проверенный практикой пошаговый план, цель которого – привлечь потенциальных клиентов через интернет и превратить их в реальных покупателей. Книга посвящена целенаправленному интернет-маркетингу, позволяющему генерировать поток качественных потенциальных клиентов и увеличивать объемы продаж, в противоположность пассивной генерации потока некачественных лидов с незначительным коэффициентом конверсии. На самом деле, в этой книге вы научитесь тому, как генерировать спрос, а не просто его удовлетворять. Кем бы вы ни были – маркетологом или сотрудником отдела продаж, эта книга позволит вам в кратчайшие сроки выйти на новый уровень эффективности.
Темы и подборки
Фрагменты и мотивы
Код конверсии – новый план действий для маркетологов и продавцов, цель которого – помочь вам с максимальной результативностью привлекать потенциальных клиентов в интернете и превращать их в реальных покупателей. При помо...
Код конверсии – это новая формула того, как стать великим маркетологом и продавцом в эпоху интернета. Это проверенный практикой пошаговый план того, как быстро увеличить поток потенциальных клиентов и объемы продаж. Сего...
Оглавление
- Глава 1
- Введение Как был создан код конверсии
- Что такое код конверсии?
- Как взломать код конверсии?
- Кредо кода конверсии
- Глава 6
- Как быстро и недорого превратить сайт в машину по лидогенерации
- лэндинги – новый императив
- Сверхточный маркетинг
- Как максимизировать конверсию посредством ретаргетинга
- Глава 11
- Заголовок
Показать все главы: 134
- Искусство рассказывания историй
- Меньше символов в строке в начале поста
- Цепляющее изображение
- Зона активного внимания 1500+ слов
- Ключевые фразы для репостов в соцсетях
- Как создать контент, пригодный для оптимизации под лидогенерацию, социальные сети и поисковые системы
- Глава 19
- Оптимизация контента для лидогенерации
- Глава 21
- Делиться публикацией – значит заботиться о других (правило, которое работает)
- Оптимизация контента для Google
- Глава 24
- Глава 25
- Где найти хороший контент, которым можно поделиться на Facebook?
- Выбор времени и частота размещения публикаций для получения максимальной отдачи
- Спасибо, Крис, я признателен вам…
- С днем рождения!
- Как мгновенно сгенерировать лавину комментариев?
- Развитие сети контактов по методу 3-3
- Еще один изобретательный способ проявить заботу о людях
- «Активизируйте» старые публикации
- Комментарии – это король
- Группы на Facebook
- Бизнес-страницы на Facebook
- Глава 37
- Генерировать спрос гораздо круче, чем просто его удовлетворять
- Глава 39
- Картинка – это все (берите пример с компании Canon и Андре Агасси)
- Дополнительные элементы и текст на картинке
- Убойный, грамотный рекламный материал
- Четкие призывы к действию
- Оптимизация рекламных объявлений под мобильные устройства
- Ссылка на надежную мышеловку
- Глава 46
- Реклама на Facebook по формуле C3
- Три ключевые рекламные аудитории на Facebook
- Определитесь с бюджетом на рекламу в Facebook
- Глава 50
- Тип 1. Продвигаемые публикации
- Тип 2. Реклама с ссылкой на веб-сайт
- Тип 3. Мультипродуктовая реклама (кольцевая галерея)
- Тип 4. Реклама для «сбора лидов»
- Power Editor
- Глава 56
- Маркетинг по электронной почте
- Ретаргетинг
- Курирование контента
- YouTube
- Гостевой блоггинг
- Подкастинг
- Вебинары
- Хакинг роста
- Маркетинг влияния
- Глава 68
- Секрет успеха – в ваших последующих шагах
- Скорость + настойчивость + сценарий = максимальная конверсия
- Смс-сообщение > Электронное письмо
- Электронные письма, которые работают
- Глава 73
- Глава 74
- Позвоните им!
- Следите за ними!
- Реклама как инструмент последующего маркетинга
- Глава 78
- Глава 79
- Профессиональные инструменты для поиска персональной информации
- Как получить контроль над потенциальным клиентом при помощи одной простой фразы
- Глава 82
- Техника «копайте глубже»
- Глава 10 Как создать доверие к вашей компании за два простых шага
- Глава 11 Проактивная работа с возражениями
- Глава 86
- Продажа по схеме 20/20/20
- Техника «Пяти Да»
- Глава 89
- Закрывайте всегда!
- Глава 14 Что говорить, когда вы начинаете закрывать сделку
- Глава 92
- Шаг 1: Пробное закрытие
- Шаг 2: Вилка закрытия
- Глава 95
- Покупательский вопрос или возражение?
- Глава 97
- Как использовать технику ПОЗ для преодоления возражений
- Вам все равно говорят «нет»? Используйте технику «Других положительных исходов», чтобы добиться «да»
- Глава 17 Вам сказали «да»! Что дальше?
- Глава 18 Как наладить поток клиентов по рекомендации?
- Глава 102
- Ключевые метрики для веб-сайтов
- Ключевые метрики для лэндингов
- Ключевые метрики для Facebook
- Ключевые метрики для электронных рассылок
- Ключевые метрики для продаж
- 1
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- 6
- 7
- 8
- 9
- 10
- 11
- 12
- 13
- 14
- 15
- 16
- 17
- 18
- 19
- 20
- 21
- 22
- 23
- 24
- 25
- 26