Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.
Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают
2012 г.
Ещё в этом жанре
Организационное поведениеО книге
Эта книга – набор методик, приемов и секретов по написанию продающих текстов (текстов для сайтов, полиграфии, коммерческих предложений и других рекламных целей). Каждая глава содержит совет или прием, готовый к использованию, – например, как написать эффективный заголовок для текста. Читатель открывает книгу на нужной странице, выбирает необходимый ему совет или секрет и внедряет его. Весь материал издания построен на успешном личном опыте автора и его клиентов. Здесь нет теории, нет сложных систем и заумных формул – только практика, состоящая из отборных приемов по написанию рекламных текстов. Настоятельно рекомендуется копирайтерам, неймерам, маркетологам, специалистам в области рекламы и PR, владельцам малого и среднего бизнеса.
Темы и подборки
Фрагменты и мотивы
В этой книге собраны приемы, советы и секреты, которые помогут повысить эффективность текстов. Все они рабочие, какими бы фантастическими или невозможными ни казались. Не стоит воспринимать эти рекомендации как готовые р...
Объявление: Котенка кому? Качественный. Почти не юзаный, 2 месяца всего. Укомплектованный. Есть шерсть (веселенькой черно-белой окраски), лапы (4 шт.), усы (несчитано) и ypчальник (встроенный). Сабж обладает функцией моч...
Оглавление
- Глава 1
- Введение
- Глава 3
- Глава 4
- Задание
- Глава 6
- Задание
- 1.3. Что такое продающий текст?
- Глава 9
- 1. Легкость изложения
- 2. Достаточность информации
- 3. Ответная реакция
Показать все главы: 191
- 4. Пример легкого текста
- Глава 14
- Задание
- Глава 16
- Ошибка 1. Крик о торге
- Ошибка 2. Срочно!!!
- Глава 19
- Задание
- Глава 21
- Задание
- 1.9. Реклама – место, где живет «косный язык»
- Глава 24
- Задание
- Глава 26
- Схема «От проблемы клиента»
- Схема «Проблема – Агитация – Решение»
- Схема «От возражений клиента»
- 1.12. План продающего текста
- Глава 31
- Профи против всех
- Задание
- Рекламный заголовок. Не делай, как Гари, как Джон или как Дэн
- Провокация в заголовке
- Интрига в заголовке – ответ в тексте
- Играйте с заголовками
- Заголовок с сексом лучше, чем без него
- Задание
- Глава 40
- Задание
- Глава 42
- Начните текст с проблемы
- Глава 44
- Начните текст интересной новостью по теме
- Начните текст историей
- Начните текст отзывом клиента
- Начните текст тестом
- Поставьте знания читателя под сомнение
- Рекламное предложение в лоб – без подводок
- Задание
- Глава 52
- Задание
- 1.18. Как из свойств сделать выгоды?
- Глава 55
- Задание
- 1.20. Играйте на жадности
- 1.21. А в ваших текстах есть хоть капля искренности?
- 1.22. О волшебной таблетке и философском камне
- Глава 60
- Задание
- Глава 62
- Задание
- 1.25. Кому нужны цифры в рекламе?
- 1.26. Про язык доктора и язык пациента
- Глава 66
- Клише в тексте
- Задание
- 1.28. На что способно всего одно слово?
- Глава 70
- Задание
- Глава 72
- Задание
- 1.31. Что тестировать в тексте?
- Глава 75
- 2.1. Почему не стоит прятать цену от потенциального клиента?
- 2.2. Что такое продажа цены?
- 2.3. Как продать то, на что нет цены?
- Глава 79
- Задание
- Глава 81
- Задание
- Глава 83
- Задание
- Глава 85
- Задание
- Глава 87
- Сравнения с привычными тратами
- Сравнения с ценой товара-заменителя
- Задание
- Глава 91
- Обычная гарантия
- Расширенная гарантия – ваше все в квадрате
- Необычная гарантия
- Еще примеры необычной гарантии
- Задание
- 2.10. А если гарантию давать, а деньги не возвращать?
- 2.11. Про сравнение цены с ценами конкурентов
- 2.12. Не давайте сравнивать
- 2.13. Разбейте это на кусочки
- Глава 101
- Задание
- 2.15. Распродажная манипуляция
- 2.16. Сила откровенности
- 2.17. Особенности продажи высокой цены
- 2.18. Человек-плюшка о новой бизнес-модели
- Глава 107
- Задание
- 2.20. Подарки и продажа цены
- 2.21. Жажда скидок и дни рождения
- Глава 111
- Советы покупателям
- 2.23. Сколько ты стоишь?
- 2.24. Как продать дорогой диван?
- 2.25. Цена и сроки
- 2.26. Вы знаете себе цену? Уверены?
- 2.27. Продажа цены по-турецки
- 2.28. Продажа цены по-индийски
- 2.29. Повышение цен – хорошая новость?
- Глава 120
- Глава 121
- Продающий призыв «в лоб»
- Альтернативный призыв «в лоб»
- Призыв «Берем на голос»
- Глава 125
- Примеры призывов идти на контакт и задавать вопросы
- Задание
- 3.3. Что делает обезьяна в магазине?
- 3.4. Ограничения
- Глава 130
- Как показать ограничение по времени?
- Как показать, что товар заканчивается?
- Как показать, что на услугу очередь?
- Задание
- Памятка: правила введения ограничений
- Глава 136
- Задание
- 3.7. Призыв, подводящий итог
- Глава 139
- Как сделать, чтобы клиент вам поверил?
- Задание
- 3.9. Реальность убедительнее всего
- 3.10. Сила отзыва
- 3.11. Как отрицательные отзывы могут работать на вас?
- 3.12. Как повысить доверие к отзыву?
- 3.13. Не все отзывы одинаково полезны
- 3.14. Как получить отзывы?
- 3.15. Где разместить отзывы?
- Глава 149
- Задание
- Глава 151
- План истории успеха
- Где размещать историю успеха?
- Задание
- 3.18. Репутация
- Глава 156
- Где и как размещать эту информацию в тексте?
- Задание
- Глава 159
- Что сделать с текстом, чтобы он читался легче?
- Чек-лист
- 3.21. Оформление текста
- 3.22. Кто должен оформлять текст?
- 3.23. Как люди читают тексты и что из этого следует?
- Глава 165
- Задание
- Глава 167
- Задание
- Глава 169
- Какие задачи можно решить с помощью видео?
- Размещение видео
- Рекомендации по созданию продающего видео
- Задание
- 3.27. Чему занятые доктора могут научить копирайтера?
- 3.28. Коммерческое предложение
- Глава 176
- Чек-лист
- Задание
- Глава 179
- Задание
- Глава 181
- Мы идиоты. Мы открылись
- Глава 183
- Задание
- Глава 185
- Вредные советы
- 4.2. Фразы, убивающие идеи
- 4.3. Как творцы «продавливают» заказы
- 4.4. Пять верных способов избавиться от клиента
- 2
- 3