Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя
2013 г.
Ещё в этом жанре
Экономика
О книге
Эта книга отца нейромаркетинга Дэвида Льюиса расскажет, как рекламодатели могут стимулировать продажи и влиять на эмоции потребителей, используя цвет, запах, броские слоганы и предрассудки. На основе своих исследований автор описывает будущее маркетинга. Все идеи иллюстрируются отличными примерами.
Библиография размещена на сайте
Адресуется маркетологам и менеджерам по рекламе, а также тем, кого интересует научный подход к процессу покупок.
Оглавление
- Глава 1
- Глава 2
- Глава 3
- Золотой век шопинга или оруэлловский кошмар?
- Глава 5
- От продвижения к убеждению: подъем подсознания
- Могу вам рассказать, что такое реклама!
- На сцену выходят фрейдисты
- Эдвард Бернейс: король раскрутки
- На сцену выходят бихевиористы
- На сцену выходит бихевиористская экономика
- На сцену выходят нейромаркетологи
Показать все главы: 461
- Глава 13
- За покупками в Португалию
- Пройтись по магазинам или делать покупки
- Превращение потребностей в желания-потребности
- Эти ботинки сделаны для того, чтобы их покупали
- Глава 18
- Заставить покупателей работать на свои покупки
- Создать нехватку
- Стратегия «это еще не все» (ЭЕВ)
- Поощрять настрой на игру
- Желание-потребность для того, чтобы отвлечься
- Создать ощущение неполноценности
- Глава 25
- Поставщик
- Маркетолог
- Потребитель
- Цены помогают продажам
- Бездумный шопинг и искажение левой цифры
- Глава 31
- Фактор «какая гадость»
- Подсознательное воздействие шрифта
- Глава 34
- Проблема с тем, чтобы просто спросить
- Летательный аппарат, которого никогда не было
- Рождение нейромаркетинга
- КЭЭГ: окно в работающий мозг
- фМРТ: как заглянуть в сознание потребителя
- Научная достоверность нейромаркетинга
- Другие технологии нейромаркетинга
- Имплицитный ассоциативный тест
- Отслеживание бессознательного онлайн
- Будущее нейромаркетинга
- Глава 45
- Наука и бесплотный мозг
- Нет мозга в изоляции
- Влияние нашего второго мозга
- Глава 49
- Психологические установки, движение и эмоции
- Кивок заставит потребителя воспринимать продукты более благожелательно
- Шопинг и инвариантное право
- Подсознательное влияние беглости
- Сгибание рук увеличивает желание
- Убедительная сила секса
- Убедительная сила прикосновения
- На то, будем ли мы покупать, влияет погода
- История нашей жизни
- Глава 59
- Мозг или компьютер
- Две точки зрения на шопинг
- Понимание дуального процесса мышления
- Два вида мышления, две памяти
- Мозг в поисках шаблонов
- Шопинг против стресса
- Глава 66
- Теплое – значит безопасное
- Шопинг по привычке
- Обезьянничание
- Якорение
- Доступность
- Больше усилий
- Глава 73
- Рождение атмосфериков
- Шопинг как фантазия и развлечение
- Опыт и то, что его определяет
- Мозг в клетке продаж – часть человеческого фактора
- Молчаливая продажа: убедительная сила языка тела
- Механика помогает заключению мозга в клетку продаж
- В покупательном настроении
- Освещение и внешняя привлекательность
- Покрась меня в цвет прибыли
- Как музыка повышает продажи
- Запах успешных продаж
- На кислород уповаем
- Благоговение помогает продажам
- Глава 87
- Место на полке или в уме?
- Когда эмоции стали иметь значение
- С брендом с рождения
- Креатив или исследования?
- Бренды в мозгу
- Конструирование эмоций силой изображения
- Конструирование эмоций с помощью цвета
- Каким сделать детское личико?
- Конструирование эмоций с помощью музыки
- Конструирование эмоций силой слова
- Как важно вызывать правильные эмоции
- Конструирование гордости
- Глава 100
- Эксперимент викери
- Человек, который упал с небес
- Ответный удар
- В сублиминальных посланиях нет ничего нового
- Глава 105
- Сублиминальные послания
- Надпороговые послания
- Послания-вставки
- Спрятанное на виду
- Глава 110
- Измеряем то, чего вы никогда не осозна е те
- Изучение подсознания потребителя через интернет
- Брендовое инструктирование в мире покупателей
- Глава 114
- Могущество ящика в углу
- Формирование взгляда на мир у зрителей
- Мир – это реалити-шоу
- Каким телезрители видят мир
- Идеальная машина продаж
- Глава 120
- С брендом по жизни
- Как важно быть «крутым»
- Узнавать, не осознавая
- Внимание, память и узнавание рекламы
- Эмоциональное могущество телевизионной рекламы
- Убедительная сила повторения
- Толчки и внимание зрителей
- Глава 128
- Мобильник – лучший друг человека
- Глава 130
- Hotel 626: эксперимент с кошмарами, вовлеченностью и памятью
- Мобильный маркетинг
- Интерактивная мобильная реклама
- Мобильный маркетинг и дополненная реальность
- Глава 135
- «Мой тамагочи только что умер!»
- Сбор супермассивов данных
- Глава 138
- Лайки Facebook показывают больше, чем осознает пользователь
- Google для шпиона? [283]
- Социальные сети и мобильный маркетинг
- Создание мобильной эмпатии
- Социальные сети и персонифицированные плакаты
- Социальные сети и встроенные телевизионные послания
- Необходимое зло или ненужное вмешательство в личную жизнь?
- Цифровые поколения
- Глава 147
- Глава 148
- Пять моментов в интернете
- Пять моментов в магазине
- Благодарности
- Об авторе
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- 6
- 7
- 8
- 9
- 10
- 11
- 12
- 13
- 14
- 15
- 16
- 17
- 18
- 19
- 20
- 21
- 22
- 23
- 24
- 25
- 26
- 27
- 28
- 29
- 30
- 31
- 32
- 33
- 34
- 35
- 36
- 37
- 38
- 39
- 40
- 41
- 42
- 43
- 44
- 45
- 46
- 47
- 48
- 49
- 50
- 51
- 52
- 53
- 54
- 55
- 56
- 57
- 58
- 59
- 60
- 61
- 62
- 63
- 64
- 65
- 66
- 67
- 68
- 69
- 70
- 71
- 72
- 73
- 74
- 75
- 76
- 77
- 78
- 79
- 80
- 81
- 82
- 83
- 84
- 85
- 86
- 87
- 88
- 89
- 90
- 91
- 92
- 93
- 94
- 95
- 96
- 97
- 98
- 99
- 100
- 101
- 102
- 103
- 104
- 105
- 106
- 107
- 108
- 109
- 110
- 111
- 112
- 113
- 114
- 115
- 116
- 117
- 118
- 119
- 120
- 121
- 122
- 123
- 124
- 125
- 126
- 127
- 128
- 129
- 130
- 131
- 132
- 133
- 134
- 135
- 136
- 137
- 138
- 139
- 140
- 141
- 142
- 143
- 144
- 145
- 146
- 147
- 148
- 149
- 150
- 151
- 152
- 153
- 154
- 155
- 156
- 157
- 158
- 159
- 160
- 161
- 162
- 163
- 164
- 165
- 166
- 167
- 168
- 169
- 170
- 171
- 172
- 173
- 174
- 175
- 176
- 177
- 178
- 179
- 180
- 181
- 182
- 183
- 184
- 185
- 186
- 187
- 188
- 189
- 190
- 191
- 192
- 193
- 194
- 195
- 196
- 197
- 198
- 199
- 200
- 201
- 202
- 203
- 204
- 205
- 206
- 207
- 208
- 209
- 210
- 211
- 212
- 213
- 214
- 215
- 216
- 217
- 218
- 219
- 220
- 221
- 222
- 223
- 224
- 225
- 226
- 227
- 228
- 229
- 230
- 231
- 232
- 233
- 234
- 235
- 236
- 237
- 238
- 239
- 240
- 241
- 242
- 243
- 244
- 245
- 246
- 247
- 248
- 249
- 250
- 251
- 252
- 253
- 254
- 255
- 256
- 257
- 258
- 259
- 260
- 261
- 262
- 263
- 264
- 265
- 266
- 267
- 268
- 269
- 270
- 271
- 272
- 273
- 274
- 275
- 276
- 277
- 278
- 279
- 280
- 281
- 282
- 283
- 284
- 285
- 286
- 287
- 288
- 289
- 290
- 291
- 292
- 293
- 294
- 295
- 296
- 297
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- 6
- 7
- 8
- 9
- 10
- 11
- 12