Переводчик Е. Калинина Редактор В. Ю. Григорьева Технический редактор Н. Лисицына Корректор Е. Аксенова Компьютерная верстка А. Фоминов Дизайн обложки Ю. Буга © Kumar Nirmalaya, Jan-Benedict Steenkamp, 2007 © Издание на...
Private labels
2007 г.
Ещё в этом жанре
ЭкономикаО книге
Розничные компании и их Private labels, т. е. собственные торговые марки, завоевывают новые ниши на рынке. Но производители традиционных брендов по-прежнему создают стратегии, основанные на отживших мифах и представлениях о собственных марках розничных сетей. Если производители традиционных брендов не хотят проиграть, им жизненно необходим совершенно другой подход. Авторы книги развенчивают устойчивые мифы о марках розничных сетей, описывают новые, многоуровневые стратегии, которые розничные сети используют в отношении собственных марок, и предлагают производителям разработать эффективные ответные меры. Авторы призывают производителей принять брошенный вызов и идти в атаку! Основанная на исследовании эмпирического материала, собранного в разных странах мира, и на беспрецедентном обзоре мнений потребителей и анализе статистики книга содержит стратегии действий и производителей, и торговых сетей. Авторы предоставляют инструментарий, который поможет успешно конкурировать – или сотрудничать – с поставщиками товаров под марками розничных сетей; объясняют, почему сейчас производители традиционных брендов должны считаться с марками розничных сетей. Книга будет интересна руководителям производственных и торговых компаний, маркетологам, экспертам. Читатели найдут в книге много интересных фактов об известных магазинах и товарах.
Темы и подборки
Фрагменты и мотивы
Моей матери Пратибхе! Для успешного расширения бренда необходимы сильные «родительские» марки. Н. Кумар Посвящается Валари, моей родственной душе, которая каждый день являет мне пример настоящей любви. Я.-Б. Стенкамп
Мы оба выросли в мире, где доминировали торговые марки производителей. Бренды были повсюду, именно они определяли жизнь людей как потребителей. Однако со временем мы начали замечать изменения в розничной торговле. Все бо...
Оглавление
- Глава 1
- Глава 2
- Предисловие
- Благодарности
- Глава 5
- Глава 6
- Глава 7
- Розничные компании стали крупнее компаний-производителей
- Марки торговых сетей растут быстрее, чем традиционные бренды
- Собственные марки торговых сетей проникли повсюду
- Глава 11
- Конкурентоспособное качество марок розничных сетей
Показать все главы: 440
- Частная марка – это бренд
- Глава 14
- Покупка товаров под марками торговых сетей как «умный шопинг»
- Успех марок торговых сетей не говорит об экономическом спаде
- От лояльности брендам производителей к лояльности определенному магазину
- Глава 18
- Прибыль переходит к розничным фирмам
- Производители традиционных брендов должны пересмотреть свою стратегию
- О книге
- Глава 22
- Глава 23
- Упадок и возрождение немаркированных товаров
- Три стратегии брендинга немаркированных товаров
- Глава 26
- Стратегия брендов-имитаторов
- Из-за брендов-имитаторов прибыль получают розничные магазины
- Глава 29
- Настойчивые предложения сравнить цены
- Глава 31
- Быстрая мода
- Бренд-менеджмент в магазинах Zara
- Основные выводы
- Глава 35
- Два типа высококлассных розничных марок
- Глава 37
- President’s Choice сети Loblaws – стратегия недорогой высококлассной марки
- Глава 39
- Tesco Finest: высококлассный дорогой розничный бренд
- Глава 41
- Совершенствование товаров
- Инвестиции в сбор данных о рынке
- Глава 44
- Эксклюзивная линия как высококлассный бренд розничного магазина
- Глава 46
- Выгоды высококлассных розничных марок
- Затраты на высококлассные бренды розничных магазинов
- Избирательный подход к конкуренции с высококлассными брендами розничных магазинов
- Основные выводы
- Глава 51
- Глава 52
- Ключевой фактор – ограниченность ассортимента
- Высочайшее качество по низким ценам
- Более низкие системные издержки
- Подражатели Aldi
- Глава 57
- Брендинг H&M
- Глава 59
- Постоянный поиск возможностей снизить издержки
- Ключевой фактор – сокращение расходов на технологические операции
- Глава 62
- Выбор целевых сегментов и позиционирование
- Затраты на шопинг
- Основные выводы
- Глава 66
- Стратегии сегментации с целью создания портфеля брендов
- Сегментация на основе цены
- Сегментация по категориям товаров
- Сегментация по типу потребительской выгоды
- Глава 71
- Wal-Mart
- Tesco
- Глава 74
- Размножение брендов розничного магазина
- Эффект каннибализации
- Риск неудачи
- Сокращение разнообразия
- Основные выводы
- Глава 80
- Глава 81
- Успех товаров под марками торговых сетей определяется воспринимаемым качеством, а не ценой
- Разрыв в воспринимаемом качестве зависит от категории
- Необоснованно высокие цены на товары традиционных брендов
- Имидж бренда и разница в цене
- Глава 86
- Некоторые обобщения по поводу потребителей
- Глава 88
- Уменьшить различие в качестве
- Сократить различия в имидже
- Увеличить разницу в цене
- Оптимальная разница в цене
- Нужно использовать разные стратегии
- Основные выводы
- Глава 95
- Глава 96
- Валовая выручка выше
- Прибыль на единицу площади говорит о многом
- Анализ рентабельности
- Глава 100
- Товары под марками торговых сетей определяют прибыль от продажи традиционных брендов
- При наличии товаров под собственными марками магазинов угроза растет
- Когда товарам под марками торговых сетей придается слишком большое значение
- Глава 104
- Собственные марки делают магазины узнаваемыми
- Товары под марками сетей и покупательская лояльность
- Глава 107
- Более высокая валовая выручка
- Абсолютная валовая выручка ниже
- Товары под собственными марками сетей более прибыльные?
- Основные выводы
- Глава 112
- Глава 113
- Глава 114
- Прибыльность
- Два примера
- Влияние категории товаров
- Глава 118
- Компания Campina снова концентрирует усилия на собственных брендах
- Компания United Biscuits: оптимизация производственных мощностей
- Apli Paper столкнулась с дилеммой
- Замкнутый круг
- Глава 123
- Ключевая роль себестоимости
- Три сценария развития событий
- Производство товаров под марками торговых сетей как оружие конкуренции
- Бренды второго уровня
- Специализированные производители товаров под марками торговых сетей
- Глава 129
- Стратегия компании Cott
- Проблемы компании Cott
- Глава 132
- Стратегия компании McBride
- Проблемы компании McBride
- Ключевые факторы успеха специализированных производителей
- Основные выводы
- Глава 137
- Эффективные розничные сети не враги
- Глава 139
- Эксклюзивные бренды
- Товары для розничной сети
- Эксклюзивные разовые предложения
- Глава 143
- Факторы взаимовыгодного сотрудничества с жесткими дискаунтерами
- Как поддержать равновесие между разными каналами сбыта
- Основные выводы
- Глава 147
- Глава 148
- Приростные и радикальные инновации
- Глава 150
- Решающую роль играет новизна
- Обращайтесь к правильным потребителям
- Глава 153
- Первоначальный целевой сегмент
- Стратегия международного развертывания
- Средства маркетинга
- Глава 157
- Производитель защищает свой бренд и подает в суд
- Как создать себе репутацию компании, которая жестко отстаивает свои права
- Глава 160
- Предлагать особые ощущения: пример компании P&G
- Бренд под брендом
- Радикально новые бизнес-модели: Nespresso
- Основные выводы
- Глава 165
- Слабые бренды производителей активно вытесняются
- Глава 167
- Изменение портфеля товарных категорий
- Рационализация брендов
- Рационализация списка товарных наименований
- Рационализация портфеля брендов компании P&G
- Проблема узкой специализации
- Основные выводы
- Глава 174
- Глава 175
- Розничные сети не компенсируют рост себестоимости
- Старайтесь увеличить цену реализации, а не закупочную цену
- Последствия интенсивного стимулирования сбыта
- Эффективность снижения цен
- Глава 180
- Прозрачность качества и процесс коммодитизации
- Цена и качество
- Постоянно добиваться преимуществ в качестве
- Глава 184
- От рекламы к торговле
- Отход от традиционной рекламы
- Глава 187
- Кетчуп Heinz
- Danone La Copa
- Основные выводы
- Глава 191
- Выигрывает потребитель
- Революция марок торговых сетей продолжается
- Ограничения марок торговых сетей
- Глава 195
- Реалистичные ожидания
- Инновации
- Поглощения и освоение новых рынков
- Умер ли бренд?
- 1
- 2
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- 6
- 7
- 8
- 9
- 10
- 11
- 12
- 13
- 14
- 15
- 16
- 17
- 18
- 19
- 20
- 21
- 22
- 23
- 24
- 25
- 26
- 27
- 28
- 29
- 30
- 31
- 32
- 33
- 34
- 35
- 36
- 37
- 38
- 39
- 40
- 41
- 42
- 43
- 44
- 45
- 46
- 47
- 48
- 49
- 50
- 51
- 52
- 53
- 54
- 55
- 56
- 57
- 58
- 59
- 60
- 61
- 62
- 63
- 64
- 65
- 66
- 67
- 68
- 69
- 70
- 71
- 72
- 73
- 74
- 75
- 76
- 77
- 78
- 79
- 80
- 81
- 82
- 83
- 84
- 85
- 86
- 87
- 88
- 89
- 90
- 91
- 92
- 93
- 94
- 95
- 96
- 97
- 98
- 99
- 100
- 101
- 102
- 103
- 104
- 105
- 106
- 107
- 108
- 109
- 110
- 111
- 112
- 113
- 114
- 115
- 116
- 117
- 118
- 119
- 120
- 121
- 122
- 123
- 124
- 125
- 126
- 127
- 128
- 129
- 130
- 131
- 132
- 133
- 134
- 135
- 136
- 137
- 138
- 139
- 140
- 141
- 142
- 143
- 144
- 145
- 146
- 147
- 148
- 149
- 150
- 151
- 152
- 153
- 154
- 155
- 156
- 157
- 158
- 159
- 160
- 161
- 162
- 163
- 164
- 165
- 166
- 167
- 168
- 169
- 170
- 171
- 172
- 173
- 174
- 175
- 176
- 177
- 178
- 179
- 180
- 181
- 182
- 183
- 184
- 185
- 186
- 187
- 188
- 189
- 190
- 191
- 192
- 193
- 194
- 195
- 196
- 197
- 198
- 199
- 200
- 201
- 202
- 203
- 204
- 205
- 206
- 207
- 208
- 209
- 210
- 211
- 212
- 213
- 214
- 215
- 216
- 217
- 218
- 219
- 220
- 221
- 222
- 223
- 224
- 225
- 226
- 227
- 228
- 229
- 230
- 231
- 232
- 233
- 234
- 235
- 236
- 237
- 238
- 239