Научный редактор и автор предисловия к русскому изданию Валерий Никишкин, профессор кафедры маркетинга и директор УНЦ по переподготовке и повышению квалификации РВШ РЭУ им. Г. В. Плеханова, д-р экон. наук, почетный член...
Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании
2015 г.
Ещё в этом жанре
ЭкономикаО книге
В книге Германа Симона – широко известного в мире специалиста по ценообразованию и доверенного консультанта топ-менеджеров Fortune 500 – представлены лучшие методы и принципы ценообразования, применимые к любой коммерческой деятельности.
Формула успешного ценообразования больше напоминает рецепт экзотического коктейля. Это смесь психологии, экономики, стратегии, методов, стимулов и поощрений, приправленных математикой. В итоге менеджеры разбавляют коктейль догадками, интуитивными ощущениями и общими правилами или вообще исключают те категории, которые им не понятны. Более 40 лет Симон посвятил тому, чтобы сделать этот «коктейль» более эффективным, практичным и приятным для менеджеров и управленцев любой индустрии. Он научил многих топ-менеджеров использовать ценообразование для создания новых рынков, расширения бизнеса и обеспечения себе долгосрочного конкурентного преимущества. Кроме того, он усвоил несколько непростых личных уроков в понимании того, что такое ценность, как люди воспринимают ее и как из нее извлекают прибыль.
Для менеджеров и руководителей компаний, которые занимаются продажами.
Темы и подборки
Фрагменты и мотивы
Высшая ловкость состоит в том, чтобы всему знать истинную цену. Франсуа де Ларошфуко Актуальность нового бестселлера Германа Симона «Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объ...
Герман Симон – председатель консалтинговой фирмы Simon-Kucher & Partners Strategy & Marketing Consultants, имеющей 33 представительства в 23 странах. Он широко известный в мире ведущий специалист по ценообразованию. Симо...
Оглавление
- Глава 1
- Предисловие к русскому изданию
- Об авторе
- Благодарности
- Глава 5
- Эксперты TopLine Power®
- Рост
- Глобализация и новые офисы
- Признание
- Глава 10
- Студент ценообразования: начало пути
- Профессор ценообразования: научная работа – все еще мой единственный путь
Показать все главы: 427
- Ценовой консультант: от теории к практике
- Глава 14
- Глава 15
- Многоуровневость цен
- Многоликие цены
- Цена = Ценность
- Создавать ценность и донести ее до потребителя
- Чего может достичь эффективное ценообразование: Олимпийские игры 2012 года в Лондоне
- Чего может достичь эффективное ценообразование: BahnCard
- Спрос и предложение
- Дефицит и цикл бумов и спадов
- Цена и государство
- Цена и власть
- Новые горизонты
- Глава 27
- Эффект престижа и цены
- Цена – показатель качества
- Эффект плацебо
- Цена как разряженное оружие
- Эффект ценового якоря
- Золотая середина, или история с замко́м
- Не самое дешевое, но и не самое дорогое вино
- Формирующий прибыль товар, который никто никогда не покупает
- Изображаем дефицит
- Продаем больше, предлагая дополнительные альтернативы
- Пороговая цена и странные цены
- Теория перспектив
- Теория перспектив и цены
- Бизнес или эконом?
- Бесплатно или платно: большая разница
- Лучше платить наличными
- Соблазн кредитных карт
- «Возврат денег» и другие абсурдности
- Несуществующие цены
- Ценовая структура
- Ментальный учет
- Нейро-ценообразование
- Вывод: будьте осторожны!
- Глава 51
- Успешные стратегии с низкими ценами
- Aldi
- IKEA
- H & M и Zara
- Ryanair
- Dell
- Дешевые альтернативы
- Amazon против Zalando: доход против прибыли
- Факторы успеха стратегий низких цен
- Сверхнизкие цены: дешевле, чем бесплатно?
- Dacia Logan и Tata Nano
- Honda Wave
- Сверхнизкое ценовое позиционирование на другие потребительские и промышленные товары
- Сверхдешевые товары для развитых стран?
- Факторы успеха стратегии сверхнизкого ценового позиционирования
- Стратегии успеха с высокими ценами
- Стратегия премиальных цен
- Apple против Samsung
- Miele
- Gillette
- Porsche
- Enercon
- Служба дезинфекции «Bugs» Burger Bug Killers
- Обратная сторона премиальных стратегий
- Факторы успеха премиальной ценовой стратегии
- Успешные стратегии ценообразования товаров класса «люкс»
- Сколько стоят часы класса «люкс»?
- Швейцарские часы
- LVMH и Richemont
- Камни преткновения на рынке люксовых товаров
- Maybach
- Существует ли ценовой лимит для люксовых товаров?
- Задача – создать продолжительную ценность
- Ограничение объемов производства
- Факторы успеха стратегий люксового ценообразования
- Какая ценовая стратегия самая многообещающая
- Глава 88
- Ошибочные цели
- Как рост цен на 2 % влияет на прибыль?
- Цена – самый эффективный стимул прибыли
- Теперь… изменим ваши цены и посмотрим, что произойдет
- Назад в будущее: программа скидок сотрудникам General Motors
- Цены, маржи и прибыль
- Цена – уникальный маркетинговый инструмент
- Кто, что, где, когда, почему… и как?
- Последствия ценовых решений
- Цена и объем
- Ценообразование по расходам
- Следовать за конкурентами
- Рыночное ценообразование
- Делим ценность поровну
- Как вычислить кривые спроса и ценовую эластичность
- Экспертная оценка: непосредственный расчет ценовой эластичности
- Спросить потребителей о ценах напрямую
- Спросить потребителя о ценах опосредованно
- Ценовое тестирование
- Миф о больших данных: как с помощью маркетинговых данных рассчитывать кривые спроса и ценовую эластичность
- Итак… а как же цены конкурентов?
- Дилемма заключенного: игра начинается
- Ценовое лидерство
- Сигнализирование
- Реакция конкурентов и ценовые решения
- Инфляция: что это и почему это важно для ценовых решений
- Цена и инфляция: урок Бразилии
- Глава 116
- Как перейти от прямоугольника прибыли к треугольнику прибыли
- Сколько стоит банка Coca-Cola?
- Какую выгоду приносят две разные цены
- Почему первая кружка пива должна стоить дороже
- Нелинейное ценообразование в кинотеатрах
- Ценовой бандлинг
- Ценовой бандлинг на дополнительные «аксессуары»
- Анбандлинг
- Плата за нескольких человек
- Чем больше, тем дешевле? Будьте осторожны!
- Дифференциация или дискриминация?
- Цена и местоположение
- Цена и время
- Скоропортящиеся товары
- Патенты на динамическое ценообразование
- Жонглерские способности и цены
- Цена и дефицит
- «Высокий-низкий» и «низкие цены каждый день»
- Цены на предварительные продажи и скидки на раннее бронирование
- Стратегия проникновения: компания Toyota Lexus
- Ценообразование по методу «снятия сливок»: iPhone Apple
- Информация и дефицит прибыли
- Барьеры
- Обратите внимание на расходы
- Глава 141
- Радикальные улучшения в ценовой прозрачности
- Плата за использование
- Новые ценовые измерения
- Вводим новый ценовой параметр: модель Sanifair
- Amazon-прайм
- Промышленный газ
- ARM
- Фримиум
- Единый тариф
- Система предоплаты
- Ценообразование, ориентированное на потребителей
- Платите, сколько хотите
- Поощрительные системы, ориентированные на прибыль
- Правильный прогноз цен
- Разумные доплаты
- Ценообразование à la carte
- Компания Harvard Business Review Press
- Аукционы
- Кризис: что это означает?
- Снижать объем или цены?
- Как правильно снижать цены
- Предлагайте наличные или товары вместо снижения цен!
- Втайне от клиентов
- Заклятый враг: излишек производственных мощностей
- Рост цен во время кризиса
- Ценовые войны
- Глава 168
- Цена и акционерная стоимость
- Как цены увеличивают рыночную капитализацию
- На $120 млн больше благодаря правильному ценообразованию
- Цена и рыночная капитализация
- День, когда ковбой Marlboro свалился с коня
- Скидка в 20 % на все: компания Praktiker
- Разрушительное воздействие ценовых войн: олигополия поташа
- Гордость предшествует падению: компания Netflix
- Неудачная попытка привлечь клиентов с высоким доходом: компания J. C. Penney
- Скидки и промоакции: компания Abercrombie & Fitch
- Ценовая дисциплина увеличивает рыночную стоимость компании: телекоммуникации
- Ценовые и финансовые аналитики
- Цена и прямые инвесторы
- Ключевая роль топ-менеджеров
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- 6
- 7
- 8
- 9
- 10
- 11
- 12
- 13
- 14
- 15
- 16
- 17
- 18
- 19
- 20
- 21
- 22
- 23
- 24
- 25
- 26
- 27
- 28
- 29
- 30
- 31
- 32
- 33
- 34
- 35
- 36
- 37
- 38
- 39
- 40
- 41
- 42
- 43
- 44
- 45
- 46
- 47
- 48
- 49
- 50
- 51
- 52
- 53
- 54
- 55
- 56
- 57
- 58
- 59
- 60
- 61
- 62
- 63
- 64
- 65
- 66
- 67
- 68
- 69
- 70
- 71
- 72
- 73
- 74
- 75
- 76
- 77
- 78
- 79
- 80
- 81
- 82
- 83
- 84
- 85
- 86
- 87
- 88
- 89
- 90
- 91
- 92
- 93
- 94
- 95
- 96
- 97
- 98
- 99
- 100
- 101
- 102
- 103
- 104
- 105
- 106
- 107
- 108
- 109
- 110
- 111
- 112
- 113
- 114
- 115
- 116
- 117
- 118
- 119
- 120
- 121
- 122
- 123
- 124
- 125
- 126
- 127
- 128
- 129
- 130
- 131
- 132
- 133
- 134
- 135
- 136
- 137
- 138
- 139
- 140
- 141
- 142
- 143
- 144
- 145
- 146
- 147
- 148
- 149
- 150
- 151
- 152
- 153
- 154
- 155
- 156
- 157
- 158
- 159
- 160
- 161
- 162
- 163
- 164
- 165
- 166
- 167
- 168
- 169
- 170
- 171
- 172
- 173
- 174
- 175
- 176
- 177
- 178
- 179
- 180
- 181
- 182
- 183
- 184
- 185
- 186
- 187
- 188
- 189
- 190
- 191
- 192
- 193
- 194
- 195
- 196
- 197
- 198
- 199
- 200
- 201
- 202
- 203
- 204
- 205
- 206
- 207
- 208
- 209
- 210
- 211
- 212
- 213
- 214
- 215
- 216
- 217
- 218
- 219
- 220
- 221
- 222
- 223
- 224
- 225
- 226
- 227
- 228
- 229
- 230
- 231
- 232
- 233
- 234
- 235
- 236
- 237
- 238
- 239
- 240
- 241
- 242
- 243
- 244
- 245